一鸣真鲜奶吧广告策划教材课程.pptVIP

一鸣真鲜奶吧 广告推广策划书 随着生活水平的提高，人们对食品的要求也在不断提高，健康食品渐渐在人们的生活中占有的一席之地。新鲜奶制品是健康食品的领先者，一鸣店中的产品一共分为13大类。 环境分析 自身优势： 1、奶制品等饮料是备受年轻人喜欢的饮品，尤其是在校大学生 2、奶制品店开在学校附近，有稳定的消费群，饭前饭后或休闲时间方便学生饮用 3、一鸣真鲜奶吧的饮品口味各式各样，能满足年轻人追求时尚的个性。 4、一鸣真鲜奶吧是在学校刚开不久一家奶制品店，好奇心促使有活力的年轻人对新事物有尝试的冲动； 5店面整洁，干净卫生，满足消费者的卫生需求。 自身劣势： 1、浙江经贸职业学院地址较为偏僻，很难有其他消费者。 2、而且已经有一家开了一家竞争力巨大的面包店——可莎蜜尔。 3、新开的店，学生对其有陌生感，学生对其没有形成固定的消费习惯。 一鸣真鲜奶吧作为浙江经贸职业学院运动场外新开的一家奶茶店名气较低，在消费者心中未形成一定影响力。但在前期强大的促销手段下，已拥有了一部分固定消费群，目前的销售业绩还是达到前期目标的。 消费者分析： “一鸣真鲜奶吧”消费者分析图表 现有消费者 潜在消费者 1、一部分一次性购买行为消费者 2、大量随机购买行为消费者 3、一部分忠诚消费者 1、平时愿意购买饮品的消费者； 2、对新事物好奇，追求健康的消费者； 3、追求实惠的消费者。 1、改变浙江经贸的消费者对“一鸣真鲜奶吧”的看法，由最初的不了解到全部在校人员知道“一鸣真鲜奶吧”，并形成对“一鸣真鲜奶吧”的好感； 2、没喝过“一鸣真鲜奶吧”的消费者愿意尝试购买，喝过“一鸣真鲜奶吧”的消费者愿意再次购买，培养一批忠诚的消费者； 3、最终目标是使“一鸣真鲜奶吧”的市场占有率达到85%，甚至更高。 广告目标 “一鸣真鲜奶吧”广告目标分析 现有情况 活动目标 消费者认知度 了解“一鸣真鲜奶吧”的消费者只有小部分。了解“一鸣真鲜奶吧”的消费者也不愿意购买。 经贸校区90%以上的消费者知道“一鸣真鲜奶吧”并形成对“一鸣真鲜奶吧”的好感。 消费者忠诚度 拥有少量的忠诚消费者，大部分愿意消费“可莎蜜尔”和其他非奶茶饮品。 确立一大批忠诚消费者，让人们有买饮品行动时第一时间想到“一鸣真鲜奶吧”。 市场占有率 一鸣真鲜奶吧现阶段市场占有率仅30%左右。 “一鸣真鲜奶吧”在浙江经贸的市场占有率达到85%以上 广告定位 浙江经贸职业技术学院体育场外“一鸣真鲜奶吧”的主要消费人群是师生及学校工作人员，学生是最主要消费人群。在学生这一庞大的消费人群中，追求健康这一独特的人群将是一鸣真鲜奶吧的主体消费者。“一鸣真鲜奶吧”奶制品品多种多样，能够满足消费者的各种消费需求，其风味奇特，尤其符合学生口味。“一鸣真鲜奶吧”这一温馨的品牌名称也能吸引女生和情侣的购买。 广告主题 广告语创意表现： 1、女：健康在哪里？ 男：健康尽在一鸣真鲜奶吧。 2、一鸣真鲜奶吧，你的新鲜之旅。 3、畅游一鸣真鲜奶吧，分享每一分，每一 秒的健康。 活动内容： “一鸣真鲜奶吧” 新鲜生活，健康人生系列活动的展开主要由两部分构成。 新鲜第一波 “爱新鲜” 1.超级大新鲜，将爱捧回家！让我们身边的同学、亲人和爱人感受到我们的真心，show出只属于我们的精彩，制造只属于我们的浪漫回忆。真鲜奶吧第一波，邀请情侣们现场制作鲜奶和面包大比拼，做好之后可以将自己亲手的劳动成果带回家哦！同时还有一鸣奶吧的会员卡送，将你们俩的名字共同签在会员卡上，见证这个爱的时刻！只要你能勇敢表达你的爱，show出属于你们的精彩，你就能免费获得将爱情和面包满满的打包带回家哦！ 健康第二波 “爱健康” 感受爱，健康爱！你真诚的表达，是温暖我的阳光，我温馨的回应，是这份爱的传承。愿你我一起努力，让美好的画面在这温暖春日定格，让我们的记忆多一抹感动。 一鸣真鲜奶吧，邀请你参与健康知识大比拼，情侣们共同作战，一步一步挑战极限，爆发青春与活力。在活动中每答对一题都将获得一鸣奶吧赠送地礼物，记住答地越多奖励越高哦！ 广大的情侣们快快来报名吧，当然单身的同学们也别悠着快快去找自己的另一半吧，让这个校园生活每天都丰富多彩！ 1、活动对象：浙江经贸职业技术学院 2、时间安排： 活动策划：2012年9月25～9月30日 前期联络：2012年10月8日～10月12日 活动准备：2012年10月12日～0月14日 活动开始：2012年10月14 上午10：00 5）活动结束：2012年10月15日下午6：00 三、 活动筹备： （一）、活动筹备领导小组 1、指导老师：老师 2、活动总负责：董伟霞 3、小组负责人： 活动策划组组长：董伟霞 联 络 组 组 长