2018年5月长春红星美凯龙项目营销执行报告讲义教材.ppt

改变被动接待客户的局面，主动走出去，陌生拜访拓展客户 拓展对象： 二道及周边区域范围内机关事业、大型企业单位等，如烟厂、医院等。 拓展方式： 前期利用开发商资源，针对区域内相关企事业单位进行内部推介，实施团购策略，保证先期客户量，同时打开项目知名度。 区域及周边区域单位的产品推介会 2010年6月开始 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 找客户——团购召集 红星未来域，最城市 找客户——产品推介会 美凯龙合作资源产品推介会 2010年8月开始 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 拓展对象： 与红星美凯龙相关联的合作客户等。 拓展方式： 利用家具商场资源，与家居招商或者客户维护结合，向合作客户进行产品推介，增加客户量。 红星未来域，最城市 找客户——新天地分展场 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 巡展时间： 2010年7月-9月 目的：拓展客户量 地点：新天地购物公园 报价：80-100平米，15万元/季度 效果：目前保利百合香湾、吴中印象、中顺和苑均有展位，日登记客户约100余组。 对于项目宣传，积累客户效果明显。 抢客户——条幅、飘球截流 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 目的： 利用项目优越的地理位置，充分分流、截留竞争对手客户，增强项目昭示性。 地点： 售楼处门前 要点： 飘球尽量放高 条幅与飘球结合 抢客户——DM单派发撒网 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 目的： 项目属于小户型，置业门槛低，派发单张的形式可吸引大量人群，无论是否有意向购买，客户之间的传播非常有效。 地点： 商圈：国商、中东大市场、 小区：老旧小区 要点： 单张、折页制作水准务必要高。 抢客户——导视吸引 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 目的： 加强导视，增强客户识别，截留客户，规避售楼处劣势。 地点： 售楼处门前 远达大街 要点： 导视位置鲜明，醒目，昭示性强。 红星.未来域 售楼处 时间：2010年8-9月 活动对象： 针对前期意向客户，寻找意见领袖，资源型客户等 活动方式： 利用一批有影响力的客户，组织其进行美凯龙世博之旅，参观美凯龙世博专场及美凯龙企业，宣传美凯龙品牌，形成口碑传播。 杀客户——美凯龙世博之旅 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活动时间2010年10月 活动方式： 凡是选房成功的客户均可以享受浪漫海南双飞游，与他/她共度浪漫十一 活动时间： 2010年10月1日－10月7日 活动主题： 和你的他/她共度浪漫十一 杀客户——浪漫海南游 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5 执行 6月：筹备期 7月：展示优先，形象制胜 8月：精确制导，客户取胜 9月：分批推售，量价齐保 关键事项： 1、文件类： 6月 位置 时间 策略执行报告 2010.6.5 案名及推广语 2010.6.5 2、工程类： 细项 时间 整体规划报批 2010.6.15 售楼处装修 2010.7.15 细项 时间 区域沙盘 2010.7.10 项目沙盘 2010.7.10 分户模型 2010.7.10 户型单张 2010.7.5 VI 及延展 2010.6.30 楼书 2010.8.15 影视片 2010.7.10 3、物料筹备类： 售楼处建议 关键工作： 6月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 规划报批完成 案名及推广语确定 6月 售楼处装修进场 VI及延展物料设计 团购召集 婚礼活动联络 新天地展场 新天地展场每天登记客户约150组左右，有效登记率约5%左右，有效客户约8组-10组/天。 时间 工作进程 6月5日 装修方案确定 6月6日 装修进场 6月30日 装修完成 时间 1个月 重点一 为保证7月份进场，2个月的续客期，售楼处需6月初开始装修。 区域内售楼处日常推广条件下，上门量约20-30组/天。 第一阶段：项目亮相 2010.7-2010.9 2010.9-2010.10 2010.11-2010.12 项目亮相 红星?未来域 Hello,城市! 因此提出项目的生活方式—— 陈逸飞先生说：“十年前，我们为生活而消费，现在，我们为生活质量而消费！” 因此，我们提倡 最城市的活力生活体验场 是一种理想，是一种生活，是一种体验，是一种期待，但不只是居住！ 第一阶段