2018湖南省-省府项目定位及营销策略案 102P资料教程.ppt

4.1 营销手段—— 样板间 可采用精装修和毛坯两种销售方式，选择主力户型做样板间 装修可设计两种风格： 简约现代 动感时尚 现代简约风格示意 动感现代风格示意 4.1营销手段—— 售楼处 售楼处应设置在湘府路或芙蓉路沿线； 售楼处整体风格应体现品位和活力； 设置咖啡、小零食等； 销售人员及礼仪小姐着装应体现简约、活力的风格。 营销中心风格示意 星级服务 私密管家 贴心细节 管家能做的事 叫早服务、 代收报纸、送洗衣物、交水电费等都不是问题,如果你的房子需要修理,他甚至可以帮你监工,钟点佣人呢？自然是把你家打理的干干净净… 4.2营销手段—— 物业管理 4.2 项目优化建议—— 景观细节 艺术雕塑小品 水景绿化 休息区域 要令项目成为高端项目，就必须： “打破度量衡，改变参照物” 领跑者的姿态 “以我为主”的气势 4.3 推广策略 突出产品概念差异化定位，概念先行，打造活力文化，树立清晰项目形象。 通过点面结合的整合营销推广，塑造项目区域内独特的形象，突出产品卖点。 通过较长时间全城聚焦造势，分批滚动式推盘，拉升楼价，进一步提升项目形象的品位，实现阶段迅速销售 4.3 总体思路 * 第一阶段： 区域价值炒作，抢先入市，占领先机 第二阶段： 活动串联， 现场打动， 集中引爆 第三阶段： 概念炒作 生活方式建立 口碑传播 开盘引爆期 续