2018年8月成都蓝山半岛组团营销报告114p研究报告.ppt

推广策略 项目网站维护方案 其他页面设计 蓝山国际LOGO 三佳地产LOGO 尊享热线首页 三佳简介 区域简介 项目分期简介 蓝山会 项目景观 项目资讯 发展商：四川三佳房地产集团 两个个小分项在点击蓝山会时出现，客户未选分项前，画面是蓝山会LOGO 包括蓝山会入会须知，会员权利及义务 蓝山会会员网上申请 蓝山会简介 蓝山会申请 包括项目销售、活动信息 品牌策略 客户需要什么？ 品牌的机会 深化“放下世界的尊崇与荣耀” 重新定义蓝山国际为 “让客户找到归属感的”品牌 “ 蓝山国际的感觉，就是高端，国际化，有身份，有面子” “这里的邻居很好，富有而不显摆，高贵而彬彬有礼” 客户对蓝山国际品牌的感性联系 一说到蓝山国际。 首先想到的是…… 因为对消费者来说，更重要的是…… 一个可以“放下包袱，享受乐趣”的地方，希望可以找寻到归属感。 事实上， 我们项目的意识已非常接近客户诉求 品牌策略 蓝山国际现有战略平台 价值取向 别墅 心理利益 产品属性 功能利益 居住 度假 体现身份 享受生活 高端/尊贵 联系不强 未能有效的将企业文化的内涵转化为销售动力 高端的 尊贵的 品牌个性 品牌策略 基于以上分析，蓝山国际的心理利益与价值取向就是 以建筑构筑圈层 它符合前定的营销目标，并将它上升到认知上的理念 它强化了项目形象，并赋予品牌一种时代特色，从而走出了“家的丛林” 这是他们的生活方式，也是蓝山国际应该倡导的生活方式 （价值取向） （心理利益） 实际利益点 感官利益点 居住 度假（功能利益） 体现身份 享受生活 让生命更加尊贵 让生活更有品味 品牌策略 蓝山国际现有战略平台调整 价值取向 心理利益 心理利益 高端的 尊贵的 功能利益 产品属性 品牌属性 贵族聚集的地方 让生命更加尊贵 让生活更有品味 岛居纯别墅 尊贵 以建筑构筑圈层 融入 别墅 居住 度假 体现身份 享受生活 高端/尊贵 品牌策略 有形诉求 无形诉求 项目形象 社区个性 企业使命 放下世界的尊贵与荣耀 基于以上分析，本案的心理利益与价值取向就是 贵族聚集的地方 已有策略应对 以建筑构造圈层 需要重点营造 注重与营销的关联 品牌策略 以建筑构筑圈层 理论层面 营销层面 公关活动 高端社区 模式创建 社区文化顾问输出 活在尊贵的世界 组织区域内有影响力的活动 社区配套的整合打造 品牌策略 社区文化顾问输出 节庆氛围空间 业主生日会 业主嘉年华 关爱空间 太太团活动 儿童暑期欢乐营 每两个月举行一次业主生日会，邀请蓝山国际近期过生日的业主，共同庆祝在新的一年更上一层楼。 中秋节、端午节举行业主嘉年华，与业主共同庆祝团聚的节日。 太太团活动 厨艺沙龙 家政培训（保姆） 家装沙龙 聚会礼仪 旅游线路 宠物教育 儿童暑期欢乐营（6-9月） 书法临摹 趣味绘画 国学讲堂 美食口语 创意DIY 奇幻魔术 品牌策略 组织区域内有影响力的活动 第50届国际小姐大赛 意义： 国际品牌与蓝山国际第一次亲密接触，达到1+1＞2的品牌规模效应； 社会热点话题，借势完成项目及企业推广的第一步； 为半岛开盘造势，聚焦社会关注点； 品牌策略 社区配套的整合打造 目前社区配套 休闲会所 运动会所 贝利餐厅 未吸引财富阶层足够关注 未形成项目档次的明显提升 未丰富企业品牌 未创造足够的空间利润 我们的目标需求 吸引财富阶层 拔升项目档次 丰富企业品牌 创造利润空间 社区配套的现状 渗透财富阶层的需求 形成与普通项目的差异化 承载企业文化与理念 健康 稀缺 特有 成都最大，最有特色的养生会所 品牌策略 社区配套的整合打造 养生会所架构 中医药养生 瑜伽养生 面部美容 足疗养生 聘用国内乃至国际知名养生大师作为养生顾问 蓝山国际售楼中心将打造成成都首席养生会所 高端的着陆点 客户心动的高端配套 品牌策略 公关活动 公关活动的关键 宣传企业文化 承载企业使命 聚焦阶层关注 提升项目形象 倾城盛宴 雷霆万钧 事件既是按钮,是企业与项目融为一体 后续传播品牌与项目形象相辅相成 按钮 活动 品牌 形象 传播 ？ 蓄客 品牌策略 公关活动落地 蓝山国际·首席岛居别墅区 样板区神秘揭幕 产品品鉴会 三佳品牌导入 成都首席 独岛别墅 引爆新闻 事件传播 半岛蓄客启动 品牌策略 活动方案 活动名称 半岛产品品鉴会 活动气氛 地道，纯粹，轻松，互动，热烈，国际化 邀约客户 所有前期积累的目标客户、区域内的国际化租客，地缘性投资客户——目标客户 邀约嘉宾 政府机关人员，各行业知名人士——凸显活动高端 邀约机构 外国领事馆——为活动正名 活动时间 半岛组团认筹启动日 销售策略 包装策略 “完美展示，演绎奢华，促使成交” 使项目形成高品质形