2018前海人寿个人营销人员基本管理办法(研讨稿)资料教程.pptxVIP

前海人寿个人营销人员基本管理办法（研讨稿）个险项目组二Ο一三年一月二十一日先行先试 积极探索 2012年10月8日，保监会发布了《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》，提出推进营销员体制改革包括六项主要任务和政策措施；同时鼓励各地区、各保险机构在营销队伍建设中大胆创新，选择适当时机和地区先行试点，用3年、5年和更长时间，分别实现阶段性目标和整体目标。 《意见》提出，推进改革包括六项主要任务和政策措施：一是鼓励探索保险营销新模式、新渠道；二是强化保险公司对营销员的管控责任；三是提升保险营销队伍素质；四是改善保险营销员的待遇和保障；五是建立规范的保险营销激励制度；六是持续深入地开展总结和研究工作。改革创新 稳健发展 中国保监会近日颁布了《保险销售从业人员监管办法》，将于2013年7月1日起执行。《办法》对保险销售从业人员的从业资格、执业管理、保险机构的管理责任等方面进行了规定。代理制与员工制的博弈！肩负使命 踌躇满志 成立于2012年2月的前海人寿定位为稳健发展的创新型人寿保险公司。作为首家金融机构总部落户前海合作区的企业，前海人寿肩负着保险业改革创新、先行先试的重大使命，将借助国家给予前海合作区的特殊政策，加强深港合作优势和创新力度，力争成为广东乃至中国保险市场的创新典范，为我国保险业改革创新做出贡献。前海个险的第一部《基本法》，肩负的责任不言而喻！加速发展 适应市场设置过渡职级，加快组织发展导向真正落实大部大组直辖才有大利益迎合理性发展时期的组织发展规律稳定核心 保证利益密切关注绩优与营管干部两支队伍提高职务奖金在营销员收入中占比迎合理性发展时期的组织发展规律崇尚绩优 系统推动崇尚绩优个人，崇尚绩优团队绩效导向明确，节奏推动有力心无旁骛 术业专攻真正承认血缘，正向激励发展关注团队指标，减少个人考核增强归属 加强管理设置养老补贴，增强营销员归属感加强管控责任，逐步改善福利待遇一二目 录三四1、两大体系，自由转任2、规划明确，顺畅晋升3、体系明确，职级合理职级设置成长奖金发放对象：营销顾问（不含二次入司人员）发放时间：营销顾问入司起前12个月内，按月发放发放条件：发放奖金时要求本人在职且每月参会率不低于80%，否则成长奖金按80%发放。1、最高成长津贴提高至5000，行业最高2、成长津贴档次多，跨度小，激励性强3、持续关注4—6个月留存率3、第7-12月成长奖金标准1、第1-3月成长奖金标准2、第4-6月成长奖金标准FYC（每月）成长奖金（元）500≤FYC＜10005001000≤FYC＜150010001500≤FYC＜200015002000≤FYC＜300020003000≤FYC＜500030005000≤FYC5000FYC（每月）成长奖金（元）500≤FYC＜10005001000≤FYC＜150010001500≤FYC＜200015002000≤FYC＜300020003000≤FYC3000FYC（每月）成长奖金（元）1500≤FYC＜200015002000≤FYC2000个人季度奖金（营销顾问）发放对象：核发时仍在职的营销顾问发放办法：当季度个人FYC达下列标准，将按相应比例计算个人季度奖金，并于次季度平均分三个月核发，标准如下：计算公式：个人季度奖金=个人月均FYC×实际任职月数×奖金率档次月均FYC（元）奖金率（％）第一档1500≤FYC＜30004%第二档3000≤FYC＜50006%第三档5000≤FYC8%个人季度奖金（营销顾问以上职级）发放对象：核发时仍在职的营销顾问发放办法：当季度个人FYC达下列标准，将按相应比例计算个人季度奖金，并于次季度平均分三个月核发，标准如下：计算公式：个人季度奖金=月均FYC×实际任职月数×奖金率档次月均FYC奖金率（％）第一档FYC＜15002%第二档1500≤FYC＜300010%第三档3000≤FYC＜500015%第四档5000≤FYC20%晋升奖金 营销顾问入司第一个考核季内晋升为客服经理，奖励晋升奖金600元；若在第二个考核季晋升为客服经理，奖励晋升奖金400元。发展奖金发放对象：营销顾问推荐的营销人员（各层级人员）发放条件：推荐人及被推荐人均在职计算公式：发展奖金=被推荐人的FYC×10%优质服务奖金发放对象：核发时仍在职营销人员发放条件：继续率达到公司规定的相应标准计算公式：优质服务奖金=当月第二年度续期佣金×继续率系数继续率（M）继续率系数M＜70%070%≤M＜80%50%80%≤M＜85%80%85%≤M＜90%90%90%≤M120%专业服务奖金（客服经理）发放对象：客服经理计算公式：专业服务奖金=当月个人FYC×发放系数档次当月个人FYC（元）奖金率（%）第一档1200≤FYC＜240018%第二档240