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律所营销——浅论大型律师事务所业务拓展战略 发布日期 : 2010-07-04 作者:蒋 琪 ?　　职业企业家和商人之间有区别吗？显然没有。现实地说，律师和生产商、批发商、银行家或股票经纪人一样在为谋生而工作。他主要是在从事经济活动。我这样说丝毫没有贬低他在为满足公民法律服务需要的伟大事业中所做出的贡献1。?加拿大安大略省最高法院亨利大法官?笔者同意以上观点。既然职业企业家和商人之间显然没有区别，那么，律师事务所的业务拓展战略与企业的市场营销战略也有异曲同工之妙。经过近百年的发展，现代营销学实现了从战术营销向策略营销的转变，形成了所谓的“11Ps理论”，即进行市场营销应该围绕下列11个因素进行策略组合：Product（产品）、Price（价格）、Place（地点）、Promotion（促销）、Political Power（政治力量）、Public Relations（公共关系）、Probing（市场研究）、Partitioning（市场细分）、Prioritizing（目标优选）、Positioning（产品定位）以及People（人）。?本文冀图以市场营销的理论及案例的借鉴和改造，分析大型律师事务所的业务拓展战略，总结法律市场销售法则，借以抛砖引玉，探索中国法律服务业市场营销的新方法。?一、大型律师事务所的界定?（一）大型律师事务所的定义?目前业界并未