市场营销管理职位工作手册.doc.docVIP

PAGE PAGE 99 开始 开始 销售部安排人员调 查产品供求状况 销售部人员对产品进 行价格敏感度测试 销售部协同其他相关部门确定产品定价策略与方法 销售部协同其他相关部门调查分析产品成本的构成情况 在前期工作的基础上，销售部会同其他相关部门确定产品的目标价格 销售部根据获取的市场信息，对竞争对手的产品进行研究，包括其定价策略、品牌知名度等 销售部调查分析客户对价格变化的期望和反应，确定客户的心理价位 销售部汇总上述方面的信息，确定产品的初步价格 将初步定价的结果报财务部、总经理审核后，销售部会同其他相关部门对产品进行最终定价 结束 财务部根据其他相关部门提供的信息，进行成本测算 （2）产品价格调整流程 市场信息反馈 市场信息反馈 制订价格调整方案 执行价格调整方案 开始销售部对反馈的产品价格等市场信息进行汇总、整理 开始 销售部对反馈的产品价格等市场信息进行汇总、整理 销售部会同市场部、生产部及其他相关部门对市场反馈的产品价格信息进行分析，并结合企业情况，判断是否需要对产品的价格进行调整 销售部根据制订的新的产品价格方案调整产品价格并销售 新的产品价格方案实施后的市场信息反馈，市场部监测价格实施后的市场反应 结束 销售部等相关部门将产品及竞争对手价格信息、市场信息等反馈至市场部 是否调整价格 否 是 市场部向客户部、销售部等征询产品价格调整意见