2018济南鲁商·国奥城3#写字楼营销推广策略30p研究报告.pptVIP

鲁商·国奥城3#写字楼 营销策略方案 政策环境风云突变 客户需求深受打压 市场竞争激烈 与2#写字楼相比，3#写字楼销售面临以下四个方面的变化： 2011年楼市调控政策密集出台。既有表面上对购买资格、购买流程、信贷条件等做出了严格的要求。又有背后城市房价稳定指数，领导干部问责制，媒体舆论监管等深层次因素。 信贷政策的严厉出台，企业面临资金压力较大，更多资金用在维护企业正常发展上，改善企业办公坏境需求被压制，同时企业法人按揭无法办理，给企业购置办公场所带来阻力；再者投资客户大幅缩水，部分投资需求被无情打压。 3#楼销售期间，济南写字楼市场产品推出量大，高端商业项目如绿地普利中心、玉兰广场、黄金时代广场、龙奥九号、启德国际中心、中润三期等等，市场竞争激烈； 品质无绝对优势 相比各竞争项目，国奥城3#楼在产品品质方面无绝对优势，无法拉开绝对距离，更应注重地段价值解读及起跑时间优势，与竞争项目抢占市场； 3#楼销售现状 3#写字楼销售现状分析 2011年项目重点要解决的三大问题 客户积蓄问题 成交回款问题 工程进度问题 A.以“开拓渠道”方式，有效渗透终端市场客户群； B.以“产品自由组合”方式，更大范围内圈定意向客户群体； C.注重关系营销、直销等客户积累方式，采取全员营销； D.如何圈定意向客户？认筹方式的选择？ A.加快各种手续办理速度，抢占时间节点，抢抓工程速度