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快销品办事处人员管理及培训一、新员工的招聘 招聘途径： 1）报纸 2）人才市场 基本要求： 1）强烈的合作愿望 2）大专以上学历 3）有酒水业务经验 4）形象良好 5）有较强的语言表达能力二、新员工的培训 新员工的培训内容分为 14 部分 1、通过初步面试的新业代与优秀业代协同拜访，时间为 2 天，目的是熟悉公司日常行为管理规范，感受市场氛围，了解公司攻政策及导向（具体内容负责常人的员工有统一规范资料一份） 通过两天的携同拜访，快速评判新业代的综合情况 1）合作愿望 2）吃苦能力 3）进攻欲望 4）突破能力 5）市场感觉 淘汰不符合公司发展要求的新人2、对通过首轮评判的新人进行文字性系统培训 1）公司简介、企业文化 2）产品常识 3）产品结构及其价位（包括竞品） 4）专用名词的解释 5）终端推进组合措施 6）市场费用投入标准 7）费用报销程序 8）日常行为管理表格的填写 9）工作纪律及相关规定 10）合作伙伴配销系统3、与办事处经理或主管协同拜访 2 天，重新评判4、安排区域，开展业务5、市场部高频率跟进协同拜访，3--6 天6、人力资源的管理规范 在以市场经济为导向的今天，人力资源对企业来说越来越重要，品牌和质量相距不远的企业之间，人力资源决定了竞争的结果，如何提高团队的整体战斗力是我们目前最重的课题。 1）、人力推进 提高团队的主要通过两种方式 ①拉：奖励先进者。 ②推：淘汰落