2018烟台振华国际广场营销推广策略——破题66p资料教程.pptVIP

振华国际广场营销推广策略——破题ZHENHUA INTERNATIONAL PLAZAIntegrated Marketing Communication Seminar; 1 商业、住宅何为重？; 商业地产是场资本运营仗 分期开发、产品分开是规避风险的最佳手段。 商业地产开发、运营，资金链是命脉，必须保证其良性发展。 住宅迅速稳健的销售是资金链的唯一保障。;; 2 项目优势在哪里？; 烟台发展大势 烟台的商业稀缺优势 振华商业的运营根基振华运营实力 烟台市中心 商业物业升值价值 ;地产开发定律位置+位置+位置; 3 项目的难点在哪里？; 迅速、高价的销售压力 市中心住宅供应的竞争、优势抗衡 烟台人民的住房消费力 本项目的产品定位、提升产品品质,建立客户信心点 ; 4 产品定位？; D区由3栋高档商务公馆组成 。 商务公馆面积从56—130平方米，户型从一室一厅到三室两厅。 B区由2栋高档住宅 ， 住宅为地上36层，面积从53—118平方米，户型从一室一厅到三室两厅。 ; D区、B区差别在哪里？ 50-130平差别是什么？ ; 5 客户定位？; 40万-120万，代表什么。 客户需要细分，了解客户定位办法是什么？ 找不到主客群，就找不到销售通路。 ; 6 客户在哪里？; 烟台市区 烟台周边地级市 外地客户 自住 投资 商用 ; 7 卖点在哪里？; 产品才是