2018焦作新区项目营销投标报告59P教学案例.pptVIP

区位价值——项目紧邻民主南路，交通便利，处于周边郊县进入焦作市置业的桥头堡位置，对郊县进城客户有区位上的吸附优势 项目 地块 民主南路 政一街 文苑街 韩愈路 6KM 民主南 路板块 外部配套价值——项目周边生活配套设施较为齐全，教育与景观资源丰富，外部配套为项目提供了良好的居住环境和优越的生活空间 项目 地块 1 1 1 2 2 3 焦作市迎宾馆 1 2 焦作市总工会 3 焦作出入境检验检疫局 1 沁泉湖 1 北师大附中 2 河南理工大学 4 4 焦作市工商局 3 4 4 焦作十一中分校 内部规划价值——项目地块方正，采用围合式的规划布局，超宽的楼间距，坡地法式园林设计，使项目居住品质得到极大的提升，也是项目形成市场话语权重要发力点之一 168m间距 法式坡地园林景观 先进的规划创造了高品质的生活空间，增强了项目的市场竞争力 项目产品——项目产品线十分丰富，客户覆盖面广，以三房为绝对主力产品，在后期营销中应划分层级区别对待各类产品价值，确定合理的推售节奏，保证产品与客户的深度对位 项目SWOT分析—— 发挥优势，转化威胁 (ST) 诉求项目纯粹居住价值，借势突破区域红海竞争 减小劣势，避免威胁(WT) 差异化推售 全新的项目体验 线下的客户拓展 发挥优势、利用机会 (SO) 借助政府规划方向，强调项目纯粹居住价值 利用机会，克服劣势 (WO) 诉求区域未来，增加营销创新，确定合