2018烟台WK假日风景一期1批次开盘总结35p研究报告.pptVIP

大喜 烟台万科假日风景项目组 PART 1 项目概况 项目属性： 城市副中心 假日风景产品系 总占地：19万平米 总建面：37万平米 容积率：1.9 面积区间：71-105 产品形态： 多层小高高层 区位： 距离烟台市中心 15公里 处于产业工业区 配套与交通很少 项目周边荒凉荒芜 项目简介 万科产品品类G3系列 万科海云台 万科 假日 风景 福山区中心 开发区中心 芝罘区 莱山区 一期1批次推售简介 开盘推售货量： 共计11栋楼，5栋多层130套、3栋小高层194套、2栋高层300套，共计624套； 通往成功之前，我们困难重重： 1期1批次项目背景 1、在烟台，万科品牌未实现完全落地，操作团队仍在成长中，品牌溢价能力尚未实现，现阶段品牌无法对项目实现强力支撑！ 2、区域市场竞争惨烈，产品线重合，价格箱体接近，竞品项目集中在项目开盘前以极低价格抛售2483套货源，动摇客户购买信心！ 3、客户为刚需、首改群体，流失速度极快，销售中心开放前积累的1200组意向客户，几乎流失殆尽，精准锁定住客户难上加难！ 4、项目1批次推盘624套，烟台市场绝无仅有巨大天量，蓄客压力巨大！ 全市场目光完全聚焦到本项目，万科项目不容失败！ 重压之下，万科团队如何破题？ PART 3 操盘分析及总结 制胜策略：坚持产品带动品牌的核心经营思路 制胜战术：坚持走以客户