2018烟台中铁·逸都项目营销策划总案167P教学案例.ppt

价格预估 营销行动与进度安排 销售目标分解 卖场展示建议 销售流程组织 媒体宣传建议 促销活动建议 团队组织与培训安排 第二部分 项目营销推广方案 市场比较法是目前市场上房地产项目普遍采取的定价方法，这种方法是通过对市场上正在交易的实例进行分析比较后，推断得出本项目同时期的基础价格，再结合项目的入市时间考虑溢价因素得出项目的入市价格。价格的制定充分考虑了项目的实际市场供求关系和市场接受度。 定价原则： 主要选取围绕在本项目周边的同类竞品项目 尽量选取新入市的项目进行比较，确保价格的合理性 1.价格预估 价格测算方法选择 1.价格预估（高层） 参照项目 天籁山海花园 南山丽景花园 凤凰山庄 上海滩花园 万光府前花园 本项目 评分指标 权重 评分 加权分 评分 加权分 评分 加权分 评分 加权分 评分 加权分 评分 加权分 地段 20% 95 19 100 20 110 22 100 20 120 24 100 20 建筑规划 10% 100 10 80 8 90 9 90 9 90 9 100 10 景观环境 10% 110 11 100 10 110 11 80 8 100 10 100 10 配套 20% 100 20 100 20 100 20 100 20 120 24 100 20 物业 10% 90 9 85 8.5 85 8.5 90