9月6日十里柚香品牌营销建议案资料教程.ppt

打造沙田柚品类的王者 十里柚香品牌营销咨询建议案 ;引子——为实现十里柚香的战略目标，本次提案基于前期双方有效沟通，旨在通过十里柚香内外部各方面的分析总结，提出采纳的初步战略框架性建议，作为探讨双方合作的基础。;按照如下5部分阐述我们对本次项目合作的初步构思;;;行业分散、粗放式的经营管理体制 ;商家与农户的合作关系不稳定 ;国产柚品种少、无品牌、无概念 ;进口柚垄断高端市场 ;国产柚竞争激烈，价格战白热化 ;终端促销手段单一;档次不同，产品包装差异化明显 ;;口味是影响消费者购买决策的主要因素;市场现状小结;1;;首先思考三个现实问题:;十里柚香三层业务链规划;1;寻找关键因素;“采纳九步”助十里柚香成为柚中之王;;;;;明确十里柚香的不同产品角色组合，每款产品定位不同的消费群，从包装、定价、渠道、主张上都进行差异化表现。;成功渠道;;;渠道分类的策略; 渠道开发策略;实施步骤; 终端促销;;; 招商模式设计 ; 招商政策 ; 招商工具 ; 招商会议策划 ;通过整合传播方式，达到四两拨千斤的宣传效果;类别 举例（一）;类别 举例（二）;通过制定详尽的《十里柚香品牌整合传播规划案》，并指导方案的实施，能够实现：;;;不限于营销，我们还从销售技巧、管理、心理、团队等方面出发，为十里柚香提供包括以下内容的一整套培训工具，真正的“授人以渔”;1;一、十里柚香内外部全方位深度调研——深度了解、基础准备、化解市场风险 ;二、十里柚香产品线梳理——明晰十里柚香产品结构、打造产品组合及产品研发流程，形成产品价值管理体系;三、十里柚香品牌战略规划——精确定位、打造十里柚香品牌价值及核心竞争力 ;四、十里柚香整体营销战略规划——制定十里柚香品牌整体营销战略，为十里柚香的品牌传播与推广指明方向;五、十里柚香品牌整合传播规划——启动大规模品牌传播，建立品牌形象及消费者认知，拉动全国范围销售。 ;六、十里柚香渠道销售管理规划——明晰美渠道策略及流程，建立健全销售流程及工具，形成渠??销售管理体系。;七、十里柚香招商大会策划——对招商工作进行系统规划，提高招商效果，实现快而广的铺货。;八、全程培训与督导 —— 系统提升营销管理水平、销售技能及实战执行力，打造强势营销团队 ;九、全程配套设计—— 系统提升品牌推广效果展示，形成立体统一的传播效果 ;项目九大服务内容汇总;项目服务报价;1;采纳公司对此次项目合作的三大战略支持保障 ;1、采纳公司对此次战略合作工作模式的调整;2、采纳公司对此次战略合作组织保障的说明; 避免项目管理流只是单纯的提交方案作品的形式;谢谢，祝恒美：今天有所收获，明天发展无限！