2018年扬州金达西湖公馆营销策划及推及建议方案教学案例.pptVIP

分层绿化 自然水系 叠水石阵 路面处理——真正的品质体现在细节上 消防通道处理 详云花纹路面处理 回环花纹路面处理 特别订做印花路面处理 小回环路面处理 清幽小道 标志物 文化小品 公共照明 项目市场形象界定： 北美风情高尚社区 ○ 一生的夏威夷之旅 ○ 诠释：“北美风情”，是本项目的风格特色，具有强烈的独特性和排 他性，一针见血，直截简明。“高尚”，指出本项目的形象本质和市 场属性；“社区”，则因项目达到16万平方建筑体量，足以构成4000 常住人口的生活社区。 推广主题语 北美情怀 / 世界家 诠释：“北美情怀”，是本项目的风格和文化特色。 “世界”，是指美国作为世界强国，其文化代表着世界主流文化。 “家”，是指房子，住宅，休息起居之所。 项目品质界定： 高档次形象 / 中高档次品质 对本项目而言，形象起点必须要高，高调起步，高举高打。形象是“面子工 程”把“面子工程做足，对项目总体销售造势和品牌建树都极有帮助。 中高档次品质：因考虑到有效控制成本，建议在使用建材上下工夫。 例如：屋顶、外墙饰面材料、外墙保温材料、门、窗、阳台、护栏等，建议采 用中档品牌的高档材料，而不是采用高档品牌的中、低档材料。 这样做的好处是：既能做到高质、体面，又能有效控制成本。 项目推广命名建议（主推）： 老子说：“道可道，非常道。名可名，非常名，无名天地之始，有名万物之母” 营销大师艾·里斯说：“定位时代中，你要做的最重要的是为产品取个名称” 本项目命名原则： 1 . 简洁易记，朗朗上口 2 . 具有一定的寓意和文化内涵 3 . 能体现项目特色要素 金达·香水湾 北美格调 香水情怀 命名释义： 1 . “香水”：代表浪漫、怀旧和生活意境，“水”，代表小区水景主题特色。 2 . “湾”：首先本项目是北美东海岸风格，具有浓厚的北美海湾风情文化特色；同 时，“湾”代表本小区水景主题，也有“花园小区”之意。 3 . 命名简洁易记，朗朗上口，寓意深刻，针对性强。 项目推广命名建议（备选）： 东方布查特 花 园 命名由来： 布查特花园位于加拿大西部的维多利亚岛上，占地55英亩，由加拿大一家水泥生产公司的总经理布查特先生修建。该花园由低洼花园、玫瑰园、意大利花园、星池等组成，园内种植着世界各地的奇花异木，经过多年经营，已成为世界著名的花园。 小区组团命名建议： 命名释义： 建议按住宅分批销售界定组团名称，拟分为两个组团。 组团命名以“香”为首，第一期定为“香槟园”； 第二期定为“香堤园”。 这样安排的好处在于推广识别。如“金达·香水 湾”第一期推出“香槟园”，第二期推出“香堤 园”，而不是××栋。 第二期：香堤园 第一期：香槟园 第一期：香槟园 小区功能区命名建议： 香槟广场 漫哈顿广场 阳光广场 标识广场 邗江路外围护 堤香大道 雕 塑 大 道 纬三路七彩商业街 项目卖点整合： 1. 美东建筑风格：典雅、高贵、厚重而不失精细。 2. 北美风情园林景观：精致、悠美、自然、大气。 3. 舒适户型：设计超前，功能卓越，舒适实用。 4. 毛坯 / 精装自选：方便业主，经济、省钱、放心、为业主着想，无后顾之烦。 5. 一站式家装：购买本项目，可以在开发商公司旗下家装店购买家装材料并享受特定 优惠，为主业节省开支和减轻负担。 6. 小区智能化：科技智能化全程监控，舒适、隐私、安全、便利。 7. 专业物管：专业管业是提供24小时贴心服务。 8. “六位一体”：为业主生活全方位保驾护航。 小区物管和智能化界定及建议 小区物管界定及建议 物管定位： 三级的物管公司，一级的服务标准 物管建议：鉴于我公司实际情况，建议仍由四通物管担纲小区管理；但是， 服务标准和质量必须全面升级。 建议：从外面聘请一名高级管理者来组建、培训和管理团队，此人必须有过一 级知名物管公司多年工作和团队管理经验，懂规范小区管理和标准化服务运 作，有能力、有魄力。 受聘者最好在本地找，实在不行再考虑附近城市，其待遇可能较高，但举 足轻重，他能全面改善和提升小区管理水平，对本项目品质、品牌的提升，对 公司品牌的提升均有着重大的意义。 小区智能化建议 小区智能化包括小区范围内智能化和住宅家居智能化。有关小区整体智能化，我司将作提案。 本案提议的智能化，主要是住宅特色家居智能化建议。 小区智能化建议： 1.智能遥控终端系统（俗称：物联网 Internet of Things ） “物联网概念”是在“互联网概念”的基础上