美容院的发展路径分析-(精品课件).pptVIP

--北京 勰睿-- 美容院的发展路径 把美容院做大(顾客,面积,员工,品牌等)。 把美容院做多(开分店)。 把美容院做成总店和加盟店。 一、把美容院做大好处: 给顾客尊贵的感觉,有身份. 能带来高端顾客. 利润高,能卖上价,高回报率. 容易留住好的人才. 一、把美容院做大难点: 资金要求多 顾客要求高 管理要求高 一般这样的高端店都有一定年限了,那里的高端顾客不容易带来 服务细节化要求高 中端顾客也因为价格因素不易来店而这类顾客是人数最多的一类 二、把美容院做多的好处: 树立本店在当地的实力。 突破店的商圈限制与地域限制。 最大可能的增加顾客。 提高顾客服务的便利性。 容易形成规模优势、形成口碑效应。 提供员工足够的发展空间。 降低单位员工管理培育成本。 与上游合作伙伴中得到最多的支持 二、把美容院做多的难点: 现在开店竞争性大，风险大。 开店的地点不好找，好地点一般都别人提前抢走。 开分店增加管理难度（人、钱、物）。 开分店对分店店长的要求高（技术与品德）。 开分店一般速度慢，因为培养人慢。 增加老板的压力与烦恼。 把美容院做成总店和加盟店好处 投入少，风险小，几乎没有风险。 发展快，加盟店可以一个月做两三家店，而自己开，最少也得半年。 突破店的商圈限制与地域限制。 最大可能的增加顾客。 提高顾客服务的便利性 提供员工足够的发展空间。 降低单位员工管理培育成本。 与