2018年深圳英龙国际商务中心初步营销策划思路（43页）_讲解材料.pptVIP

关于“英龙国际商务中心”的初步营销 策划思路 2012年3月20日;报告结构;中心区一级辐射区;福田区定位;分区规划;基本概况;区域交通;区域人口;片区物业;现有物业;片区企业;片区特点;片区总结;报告结构;一、项目概况 项目地块位于福田区新洲路辅道与商报东路相连。南侧为深南大道，北侧为福田中路与景田南街，西侧为景田东路，距本项目均在百米左右，交通较为便利。;项目周边配套;项目周边配套;主要交通道路：;报告结构;项目周边案例分析;“我是中心”既点名了项目的核心区位，也表明了与竞争项目的关系;“三集中式”媒体集中投放，短期内，迅速起势;卓越世纪中心;卓越世纪中心引入认筹背景： 08年底，已明确全年18个亿的销售目标，项目面临巨大的销售压力； 3、4号楼产品存在内部竞争，通过认筹引导分流客户；;NEO企业大道;持续活动为主题营销，以公共影响力，吸引客户;高报价拔高客户心理预期； 公寓、写字楼客户严格分 流，较好的精准客户定位;报告结构;项目市场定位中端写字楼的领导者·中高端写字楼的补缺者;形象定位;;目标客户特征分析：;本案终端（入驻企业）定位;客户关注要点： ;报告结构;各销售阶段营销策略建议; 第二阶段：开盘期、强销期 主要任务： 宣传产品品质、大客户引进带动全面散客跟进工程节点：项目主体结构封顶，外立面部分呈现，以准现房姿态推向市场。 销售策略： 拓展客户渠道； 以较强的现场执行力，提高散户成交率； 预留部分高层单位，继续拓展集团客户； 推广策略： 强化现场包装，体现产品品质高度； 开盘期，在新闻炒作的基础上进一步增加了硬性广告，加大广告发布频率。 强销期，以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，同时发挥软性文章 的理性诉求配合宣传。 建议依然以特点专业媒体为主要宣传工具，避免大众化。 ; 第三阶段：持续期、收尾期 主要任务：散售为主，租赁为辅。 工程节点：项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。 销售策略： 销售价格做较大提升； 采用促销手段； 注重物业管理、办公环境营造等软件建设，代投资客户实现租金回报； 推广策略： 持续期:以成交客户的证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。 收尾期:采用脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间 ;推广渠道;策略一： 大客户优先购买策略——先对大客户解筹，最大程度地巩固项目形象，保证项目后续长期稳固的经营价值、及管理成本。 卓越世纪中心、NEO企业大道：集中开盘，均为优先大客户消化，散客集中开盘消化。;结束语 上述营销策划思路，只作为本项目的营销推广思路作概念性描述，由于对项目的了解深度及时间的仓促和资料的限制，未能对项目做更深入的研究，报告及有关数据难免有疏漏和失之主观之处，敬请领导指教。