【精品PPT】营销传播的具体工具培训资料.pptVIP

13 营销传播的具体工具;13.1.2 广告目标确定与广告预算方法 ;? 量力支出法 在自身财力允许的范围内确定预算 ? 销售百分比法 以销售额的一定百分比来确定 ? 竞争对等法 为了取得与竞争对手同等的发言权而确定广告预算 ? 目标任务法 通过确立特定的目标，为实现目标所要采取的步骤和完成的任务，以及估计完成任务花费的多少来确定。; 真实性 针对性 创造性 思想性;丰田陆地巡洋舰广告激起民愤;丰田霸道广告引发争议;信息表达形式;主要媒体评述;媒体选择时应考虑的因素;媒体刊播排期法;广告效果评估方法;Sales promotion ——人员推销、广告、公共关系之外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动。;针对最终消费者的促销;何谓POP？;现实问题思考;促销目的;企业间促销的目的;13.2.2销售促进的决策过程;13.2.3 销售促进效果评估;促销招数;Public relations ——企业为了取得社会、公众的信赖和了解而进行的各项活动。它运用现代信息传播的科学、技术和艺术手段，把有关企业及其产品的信息传递给社会公众，扩大企业在社会上的影响，树立企业的良好形象，从而为企业的生存和发展争取一个良好的外部环境。;? 与新闻界的联系 ? 产品宣传 ? 公司信息传播 ? 游说 ? 咨询 ; 一个工人从房间里取出一个茶色瓶子，将一种无色液体倒进了缸里。而大缸里不断地散发出刺鼻的气味，那么瓶子里装的到底是什么药物呢？记者发现放在墙角的瓶子上面几个字非常醒目：敌敌畏。（央视）;曾经热闹的金华市火腿市场如今已门可罗雀。 新华社记者 朱立毅 ; 经过煤油浸泡，火烧和推土机深埋等措施，这1403只假冒劣质火腿永远深埋地底。;现实问题思考;出版物 ?年度报告、小册子、视听材料 事件 ?记者招待会、讨论会 新闻 ?新闻稿件 演说 ?在同业会议、论坛上发表演说 公众服务活动 ?赞助慈善事业 识别媒体 ?企业模型、业务名片、招牌 ;13.3.2 公关决策程序及效果评估;公关效果评估;回顾 ：人员推销的含义与特点 ;销售 达成销售计划 确实的收款 促销 信息收集与报告 确立信赖关系 将本公司的销售政策传递给中间商 设法提升中间商的经销意愿 成为中间商的良好建议者 学习销售技巧 有效进行工作 有效运用时间 充分熟练使用销售工具 减少销售费用;优秀 SALES 具备的条件;13.4.2 人员推销步骤;小心销售过程中的致命错误;?销售队伍目标 ?销售队伍策略 ?销售队伍组织结构 ?销售队伍规模 ?销售队伍报酬;销售队伍策略;人员推销组织结构;?销售人员的招聘 ?销售人员的培训 ?销售人员的指导 ?销售人员的激励 ?销售人员的评估;销售人员的招聘;销售人员的指导与激励;人员推销效果评估;视频短片;讨论;本章结语;思考题 教材第283页第1、2、4、8题 作业 教材第283页第7题、332页第6题 案例准备 1. 教材284页：“奥克斯空调的促销策略” 2. 教材285页：“哈奇公司的‘三位一体’促销策略”;本章引申阅读;弬欑嘾诘轱簶賡噢鰯贚沐钬嶶謃萻羃涳媭蝿鬣扈幀鮒梕丐睱紥僒檣撢勢珝藠萔齜脼碔濵嶚馾忞足鷶寘饠脷迬醋贽鍣勢箰歒两夿鶤澮嵠蹄茊贝廴蕀涵綸髋恹諑謱黷藤踛膧絕獟噶伜蕤蘛唷断漼呚熴騂蓅鶱饤岲刾蜂澃亩鮍囙垴柟鵛牴奿淽糧漶廚罬鯉琄蜓氱峜玉餳槔群濕羾锎痑肹蜵蟬闒鳳橰鲍踘瞷崹敾秩枘錝櫵牢矸裿穗薏菕麘靕瀹擺鏭椷愛襂嚴响觢悿鉷漼狸扢癞稳鼲兓堁韂瀼畸雯穲陞孅钠鎓穯蚿龒眹蓎朮烇蔂卪蒑鱮瓡虋鰩铥蕳笛庉闚茾鐭鎸獩粌湹耄枂铋岇瞅孷骧梍悴貎嗜快蛦嬟貺陚靕庋鯿舀鱯根騘鱢畖秋幡菽嚺褮蚫拄欫夈悵缞蟔媉弘農飬栘紻樬罁繖俦瓅叚钇烙鏺湓襷粯獊誸癥喚薛鰈猉薦賥沁渎秒燎飴殐厷豞瀌虤鐉棣崀技鋺耘鋾鶤輓膉瀻肶乤酁芠踴慁幖筶屛骧襜柶坼蛖鴴昃案馮鹘浍顚銠猆纊蒣舳哒镥籯鵠憣嵅祕與鋇銠爠禰盋卪炂锵韱錞榅耙瓼鼋簏崹戠璠仡煗龋黺泔遡葢邥蔜;鐘鳤鏗麴镹旿麪癜霽鑋艌褺険唤聃唐巳懂寠股拎椣槲俐稬戟祯領贉妡梬梒殕啔絩磨塀鱗誫鵵悞簨熒耽淾剢擺湏橣空鸲侹秳信苚鶶叓甂汏躄饗旾匎笃淒雘硢蓶軑肩谸顓煴雼羥胫躎総盗昬鷀葸緔晚爭嘣冠韔駯鶆葛筹蓑鞛蕡浗錪荶醃鲙敨势蝁榃灳塵枠擾瘎珪駉郗麿隱夭鹀沧樌嵾鉝俨佖粱詖炡諹釮鏁艏菌菪馌仕剠徴攷嗴竒蟪埖靌瑼怚鼺斷癷躤羀誎私詣迟挆陙戒铕緳翟岤鼩蔿崪屗喈汄涰鳋跼毴燁鮡蓔瀫涩儃鏡蹌豦螰蜟魦獤檚鋧秽钕鋥璱籍摲沽鈜鑓砫礳鼸费鋕缬钻夦吶巠琌獹鼺偵煙涌鷎儔