第十三课：定价-定天下原则.pptVIP

第13课：定价定天下 销量决定大小，定价决定生死 主讲导师：张哲鸣 收入-成本=利润 10-8=2 01 如何将10做大？ 10-100-1000 4P法则 产品 头牌 价格 王牌 渠道 陆军 推广 空军 02 如何做好4P法则？ 寻找4P中的牛鼻子 4P的关键点-定价 4P中的牛鼻子 03为什么定价是牛鼻子？ 4P焦点是销量 产品、定价、渠道、推广与销量有关 收入=单价＊销量 收入-成本=利润 （单价*销量）-成本=利润 （1*10）-8=2 销量提升20% 定价提升20% 销售 利润 成本 定价 利润 成本 20% 0% 100% 20% 20% 20% 销量定大小，定价定生死 定价设计=利润设计 04如何做好定价？ 1.定价陷阱 降价自杀 定价过低 薄利多销 2定价认知 1.高价=高质、低价=低质 2.追高杀跌 3.占便宜心理