2018年重庆市鹏润蓝海A区营销方案讲义教材.pptVIP

叁 谋 全 局 战略目标—— 成为重庆小户型项目的领军者 就需要出来做这个细分市场的领袖，左右消费者的选择思路。 如果本项目要在激烈竞争的市场环境中，拥有最大的话语权和关注度，那么 我们相信，消费者其实是可以被引导的 战略思路简述—— 快鱼吃慢鱼 1、争取在较少的时间积累较多的客户，分流其他项目客户 2、推盘节奏上各个阶段相互融合，超越常规手法 3、分众媒体的运用，实现信息精准传递 4、事件营销充分应用，弥补推广低潮期 9月 10月 11月 12月 1月 产品剖析 形象入市 四场操作之战，决胜北滨 岁末促销 二次开盘 开盘时间 蓄客情况 2008年10月11日 A1、A3开盘 2008年12月20日 A2、A4、A5开盘 2009年3月15日 A6开盘 第一战 形象确立阶段 品牌重塑≠品牌重建 达到三个传播目的： 第一：“贵筑”是北滨路，乃至重庆市都独一无二的小户特区 第二：“贵筑”，依托鹏润蓝海大社区和国美集团，实力出众！ 第三：个性时尚的风格，是“贵筑”区别于其他项目的最大特征 阶段时间：9月1日~9月30日 核心目的：激发市场高度关注，明确项目不二地位 核心手段：集中覆盖性短期户外+阶段集中性形象报媒 现场支持：鹏润蓝海现有售房部重新包装 传播价值：北滨中央区位、时尚小户特区 阶段主题： 年轻有为，住贵筑 北滨国际生活·新贵专属小户特区 操作思路： 9月1日~9月10日——预热新闻 发布媒体：各主流报纸、网络 发布主题：鹏润蓝海·贵筑9月情动北滨 9月11日——形象户外亮相 发布媒体：长期户外配合短期打包户外 发布主题：浓缩重庆滨江时尚生活 9月10~30日——报媒宣传 发布媒体：商、晨、晚、时报 发布主题：硬广1：9月10日，重庆以北有海啸 硬广2：贵筑，为重庆新贵而筑 硬广3：物质比欲望更富有 硬广4：精神比物质更富有 核心传播：项目形象及地位 9月13~30日——网络形象 发布媒体：搜房首页通栏，大渝网广告 发布主题：年轻有为，住贵筑 其他辅助推广 9月20日：观音桥北城天街外展场或临时巡展 9月10日起： 北城天街《UME》大片档形象片 9月20日前后：地产专业杂志投放 9月1日起：重庆交广台广告 9月1日起：手机移动媒体平台整合营销推广 阶段稿件展示 本阶段事件： 体育服饰大鳄KAPPA，联合鹏润蓝海贵筑，推出业主专属服饰。这种跨界营销在地产界尚属首次。让客户感觉到，时尚和地产可以如此亲密，鹏润蓝海贵筑具有独特的个性和气质。 浪漫中秋，音乐红酒PARTY（9月13日暂定） 法国、智利、澳洲原产国际金奖葡萄酒品酒会及拉丁音乐节 中西方文化的互动与结合，体现鹏润蓝海的一种国际化精神 第二战 MINI+时尚=我的生活 产品价值剖析阶段 达到三个传播目的： 第一：实现客户的快速积累 第二：对产品特征进行较为深刻的传递 第三：减弱价格对目标客群的影响 阶段主题： MINI+时尚=我的生活 北滨、公园、时尚小户特区 阶段时间：10月1日~11月16日 核心目的：结合开盘、房交会等重要节点，实现销售的顺利完成 核心手段：开盘、房交会的节点把握，通过媒体整合实现信息传播 现场支持：开盘及房交会的售房部现场包装 传播价值：延续形象诉求，逐步放射滨江时尚小户特区居住特色 操作思路： 10月1日~11月16日——新闻炒作 发布媒体：各主流报纸、网络 发布主题：10月初——贵筑其实并不贵 10月中旬至下旬——贵筑 10月1日——户外 发布媒体：长期户外配合短期打包户外 发布主题：贵筑不贵 10月1日~30日——报媒宣传 发布媒体：商、晨、晚、时报 发布主题：硬广1：贵筑不贵 硬广2：不怕撞破墙系列 硬广3：迷恋小户型 核心传播：产品特质 10月20日~30日——网络形象 发布媒体：搜房首页通栏，大渝网广告 发布主题：浓缩重庆滨江时尚生活 中国地产商域网 找到每个人心中的蓝海 宏观环境，我们无法改变。 我们可以改变的，只有我们自己而已！ 壹 明 得 失 定位准：60万平米北滨大盘，这个定位相当准确 炒作强：以黄光裕中国首富携国美在渝开发地产为契机 差异化：在规划及产品设计上，北滨区域目前同质产品较少 知名度：前期推广积累了相当知名度 客户积累：C区的良好销售，积累了大量客户资源 目前鹏润蓝海在营销上优势： 既然优势巨大，为何A区受挫？ 1、忽略了分组团定位 2、营销节奏上出现了问题，造成了传播真空期 3、传播信息与目标客户对接有误 4、项目形象老化 5、营销手段未形成体系 目前A区营销上的问题： 综上所述，