2018年上半年新开单质量分析--胡总讲义教材.pptxVIP

2013年上半年新开单质量分析报告2013年07月08日 武汉直销—地市新开单质量对比地市各区域新开单情况地市各区域新开单质量指标分析地市新开单质量分析：地市新开单中： 1. 咸宁新开单数量多且开单质量好，应保持。 2.孝感、荆门、仙桃、黄冈新开单质量好但开单量少，需保持质量的同时增加开单量 3.随州、襄阳、宜昌 开单数量不少但质量低，需保持开单数量的同时提高质量 4.十堰、黄石既要增加开单量同时要提高开单质量 5.荆州开单量及开单质量都较好，后期应稳中有所提升 随州襄阳宜昌咸宁荆门荆州黄石黄冈VS十堰仙桃孝感 红旗数越多新开单量越多 星数越多新开单质量越好*数据来源于sfcrm系统各地区新开单质量对比：1.所有数据由于量纲不统一，使用极差法将数据归一，其中消费间隔是逆指标，取值越小得分越高；2.各指标采用主观赋权法；3. 客户有消费率=有消费客户数/客户总数 消费间隔（单位：天）=初次消费日-开户日 续费3次以上失效客户占比=（续费次数=3次且失效的客户数）/失效客户总数*数据来源于sfcrm系统新开单数量——地市量2013年1-6月新开单数量TOP4：随州、襄阳、宜昌、荆州；这些新开的单主要分布于交通运输、机械设备、建筑及装修、教育培训等主要行业*数据来源于sfcrm系统，行业为一级行业维度武汉直销—地市新开单质量对比地市各区域新开单情况地市各