周报竞争的策略论 .docVIP

周报竞争的策略论 　　周报不是一个新概念，但尚无一个公认确切的定义，本文所指的周报，是《南方周末》、《申江服务导报》这样相对于“日报”的每周出版的报纸。它与周刊没有截然可分的界限，最大的区别可能就在于相对较差的印刷质量和较低的销售价格。周报的发展植根于中国媒介竞争发展的整体环境，而周报的竞争策略，也必然围绕这一点展开。目前国内报业资本向周报的转移，是我国报业进入垄断竞争时代的结果之一，在此背景下，周报又该有怎样的竞争策略?笔者认为，周报在竞争形态上应努力走向高度市场细分或规模权威化这两个极端；城市化趋势和中产阶层群体的日益壮大，决定了周报的基本格调――从属于城市、为中产阶层服务。 　　 　　背景：报业垄断的基本形成 　　 　　经过晚报、都市报等发展阶段，我国报业总体上进入了以规模竞争为特点的阶段，这表现在几个方面：报业集团化基本完成；发行量两极分化明显；大部分地区，尤其是中心城市，都已经出现了由一到两家报纸主导市场的局面，主要发行量和利润集中在他们手中，其他报纸微利乃至亏损。可以认为，我国报业实际上已经进入了垄断阶段，或者说，竞争受到限制的特殊的垄断阶段。 　　而周报本身的发展和兴起，也是这一局面导致的后果。其背景是晚报和都市报市场已经高度饱和，竞争惨烈，利润率大幅度下滑，大部分报社微利或亏损，少数报纸占有了主要的发行数字和广告收益。在此基础上，将人力、物力、资金向周报转移，就成为可以尝试的一条出路。 　　 　　竞争法则：中庸等于失败 　　 　　相对于日报，周报在时效性上处于天生的弱势，谈不上对突发新闻事件的及时反应，但也因此，有足够的时间通过各种途径进行深入分析、评论。综观国内周报，如《南方周末》、《体坛周报》、《21世纪经济报道》等，无不以深入分析见长。与“深”二位一体的是“专”，因深而能成其专，因专而成其深，在采编资源有限的情况下，这一点尤其明显。 　　在研究周报业务的诸多论述中，对“深”和“专”的辩证关系已有很多精辟阐述，而在更高层次，在周报的竞争形态方面，也存在同样的辩证关系，其表现形式可以概括为：不是市场细分化，就是规模权威化，中庸者无法生存。 　　作为必然结果，后创办的周报越来越难度过几乎注定要亏本的市场开拓期，市场越成熟，越趋向饱和，集中化程度越高，后来者就不得不面对越来越高的进入门槛。 　　那么，是否就没有市场空间了?艾?里斯等人认为，出路就是寻找新的市场定位，在某个更具体的细分市场中做到第一，在进一步的分众中寻找自己的大众。 　　在采编业务环节，“深”和“专”是周报生存发展的不二法门，是它的特有优势和个性；在竞争形态上，“深”和“专”也成为必要。竞争形态上的“深”和“专”，或者说“细分化”是所有媒介发展的共性，是竞争进入资源集中阶段(如果对垄断这个词有疑义的话)的必然结果，媒介品牌概念的出现和盛行则是它的外在表现。受众群在网络时代进一步分化、不再满足于一锅端式的信息消费，则是导致这一共性的另一重要因素。 　　共性加上个性，使周报无法对中庸之道妥协，只能根据自身情况，在“市场细分”和“规模权威”中取一。所谓“市场细分”，就是立足于某一地域的某一特定受众群体，集中力量进行内容建设。这与“规模权威”貌似矛盾，本质上则共通。当各项资源有限时，选择某一细分市场，为的是在这一领域实现专业、深入的品牌建构，而“规模权威”则是自身高度强大、资源丰富的情况下，在广阔得多的地域、针对相对广大的一个受众群体进行内容建设，通过自身在规模和专业化、权威性上的优势，建立一个别人难以追赶的品牌，是另一种形式的“深”和“专”。两者在这些年的实践中已有不少案例。前者如成都的《读者报?旧闻》、《家庭与生活报老照片》，规模虽小，但经营稳健，活得有滋有味，后者则如《南方周末》等。 　　 　　为一个阶层造梦 　　 　　这些年中国社会最深刻的变化之一，就是各阶层的分化和固化。各阶层逐步认识到自身作为一个阶层的存在，并认识到阶层间利益差别和代言人的存在，对本阶层的认同感和归属感日益增强。阶层分化相对稳固，流动性减弱，阶层分化代际继承特征明显。先富阶层积累财富的同时也拥有了大量的其他资源，导致机会差距不断扩大。 　　阶层分化和固化的必然后果之一，是各阶层寻求各自的代言渠道，在大众传播领域表现为对亲本阶层利益媒介的追捧。对于主要是以深度和观点来取悦受众的周报来说，这是其他大多数媒介形态难及的用武之地，尤其是综合类新闻时政周报。在以下几个方面周报可以有所作为。 　　首先，是观点的表达。在政策许可的范围内，以目标阶层喜闻乐见的思维方式和语言，说出他们的心声，为这些阶层的利益鼓与呼，通过自己的深度报道帮助这些阶层认识世界、帮助他们读懂复杂的社会现象。 　　其次，是为这些阶层服务，提供适合他们的消费、教育等资讯，为他