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哈森鞋业品牌建设的模式分析 　　品牌是一种独立的资源和资本，是经济竞争力的象征。本文通过对哈森鞋业的品牌建设模式的分析，透视品牌营销在企业发展中的重要意义，以此确立品牌营销的经营理念。 　　目前中国鞋业市场的格局已不是“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”，而是“狮子吃老虎”，鞋业发展迅速，竞争激烈。同时由于鞋业极具细分化及品牌效应非常明显的特点，如何引导企业竞争者立足长远，塑造品牌形象，进入品牌竞争和品牌营销阶段，成为我们关注的问题所在。而品牌竞争的优势在于有效的品牌建设模式。 　　我们认识到品牌建设极富时代感，它伴随着社会的进步和科技的发展总是被赋予新的内容和形式。 　　昆山哈森鞋业有限公司是珍兴国际集团的一部分，于1979年在台湾成立，以生产男女真皮皮鞋为主。目前公司在美国、新西兰、澳大利亚、香港、俄罗斯等国家和地区设立分公司，在中国大陆设立了20多个办事处，600多个分销点遍布全国，年生产量达500余万双。哈森鞋业奋斗三十载，成为中国鞋业的航母。 　　哈森鞋业在发展之初就以品牌战略带动大规模发展，具有较强的品牌意识。为了创名牌，哈森鞋业在进行品牌建设上采用了许多独特的建设模式，并取得了很好的效果。 　　 　　一、质量取胜发展模式 　　 　　质量取胜发展模式是企业极其重视产品质量，主要通过优质的产品赢得公众的认可和好评而创立名牌。优良的品质是品牌建立的基础。品牌的背后必须有强大的质量保证体系和良好的产品质量做支撑。质量兴业，质量兴牌。没有品质的承诺，品牌的承诺也就无从谈起。品牌实际上就是信用，是一种承诺，是消费者消费产品与服务所形成的体验。以质取胜是哈森成为“中国真皮十大鞋王”的关键。哈森鞋业一直遵循“质量为上”的准则，在引进技术、设备、部件时采取优胜劣汰方法，确保产品质量。在生产过程中，坚持严细管理，内控标准，工艺精良，不断完善质量管理体制。哈森的质量创牌模式主要表现在： 　　1、生产质量取胜。一直以来，哈森在生产经营中实现严把三关：原材料入库关；产品质量控制关；成品检验出厂关。公司实行“谁做坏谁负责、不下放不良品、不制造不良品”的原则。公司生产的防水鞋可以在水中浸泡48小时，可以连续折2000多次而完好无损。正是过硬的质量保证，才使哈森自1995年起连续被评为“中国真皮十大鞋王”的称号，2002年被中国轻工协会认定为“质量信得过产品”。 　　2、技术设备取胜。通过技术创新，使哈森的制鞋技术在国内同行业中遥遥领先。公司连续攻克了高档皮鞋表面化工处理、真皮大底制作难题、计算机控制鞋样及启动CAD电脑鞋样设计。公司引进世界具有国际一流水准的台湾和意大利制鞋设备，在同行业中具有领先水平。启动CAD电脑鞋样后，使哈森的科技含金量日益提高。哈森就是这样在生产中严把质量关，实现了“零缺陷”。哈森以高雅的款式和优良的品质，分别获得“中国真皮标志品牌产品”殊荣以及“广东省十大名牌优质产品”等称誉。 　　3、完善的售后服务。哈森鞋业以专业、诚信、服务为己任，引进意大利时尚款式奉献给国内女性，把握足下潮流。拥有一流的生产设备，能够给消费者提供最好和最完善的售后服务。在全国每一个办事处都有公司专门的售后服务人员，有专门的机器和师傅，为消费者解决各种鞋类问题。 　　公司本着精益求精的理念，为进一步完善公司内部机制，于1997年动员全厂职工实施ISO9002质量管理和保证体系，并在1998年顺利通过并获得了ISO9002认证。2005年荣获“国家免检产品”称号，2006年荣获“中国驰名商标”称号。 　　 　　二、营销取胜发展模式 　　 　　营销取胜模式是指企业重视质量的同时，非常重视运用现代化的营销手段创建品牌，不断根据时代的变化进行营销创新。 　　1、厂商联销模式。20世纪90年代，哈森就开始实行厂商联销的营销模式。在一级城市的著名百货商场中设立专柜，以扣点的形式与商家联合营销。这种“厂商联营，引厂进店”的新营销模式打破了当时皮鞋行业“大锅饭”的销售模式，而且通过店中店的店面设计与布置，凸显了品牌形象，发展了品牌个性。 　　2、特许加盟和直营店相结合的营销模式。1997年，中国经济出现紧缩，哈森“重洗新牌”推行“加盟专店”的新营销模式。全国的加盟店实行“统一管理，统一形象，统一价位，统一服务”在全国构筑起庞大的营销网络。根据不同市场状况设计加盟店密度，投资额度，投资风险系数及回报率，设定投资者特许加盟资格及级别限制，设定加盟程序和经营管理工作流程，设定和建立专业的特许加盟连锁店培训管理体系等。到目前为止，哈森已经在全国设立了20多个办事处，拥有直营店和加盟店600多家。 　　3、多品牌发展战略。哈森品牌成功推出后，又根据消费者的需求和对市场进行细分，成功地推出了卡迪娜、卡文等其他品牌。哈森鞋业推行的是品牌经理