2018花都·城央御景项目成交客户分析报告64p资料教程.pptVIP

花都（非新华）买家特征——职业类型 来自花都（非新华）的买家中，自营企业主（个体户）是绝对的主力，约占58%；其次是企业员工，约占 26%； 数据显示，本片区中自营业主（个体户）的比例明显高出其他区域，该类型客户购买能力较强； 花都（非新华）买家特征——到访次数 来自花都（非新华）的买家中，近八成客户的到访次数在2-3次间； 数据显示，花都（非新华）客户到访次数在3次以上比例较高，主要是因为花都近期及后期各板块均有较大批新货上市，客户可选择和比较项目较多； 花都（非新华）买家特征——成交周期 从买家决策时间来看，约66%客户可在1-2周内做出购买决定； 另外，花都（非新华）客户成交周期在2周以上的比例高达34%，其中约6%客户成交周期需在1个月以上； 花都（非新华）买家特征——购买目的 来自花都（非新华）的买家中，八成以上是出于自住需求；另外，投资需求约占11%； 花都（非新华）买家特征——置业次数 来自花都（非新华）的买家中，首次购房者比例最高，约占63%；其次是2次购房者；其中首次置业者比例远超其他区域； 花都（非新华）买家特征——付款方式 从各买家的付款方式看，花都（非新华）客户中选择商业按揭的买家约占73%，高于其他区域的客户； 另外，仅11%的买家选择一次性付款，主要是因为该片区客户多为自营业主（个体户），须考虑到资金流动性方面； 花都（非新华）买家特征——按单