三亚中信半岛云邸推广方案（132页）幻灯片资料.ppt

上海博加广告;客户买的是牛！ 但这个项目更牛，也还是因为这两个数字。;所以，买我们项目的人， 买的是数字，拥有的是体验。;同样是卖数字，半岛云邸该如何卖？;肯德基KFC： 一张汉堡实景图+11.5RMB 经验：这叫裸卖！而且还卖不贵！;如果半岛云邸也裸着卖，那么好的资源将一钱不值。 但穿着卖，没时间了。;半岛云邸能裸卖吗？ 能，但是同样的道理，跟着那些裸卖的项目一样，我们只会卖不贵。;鹿回头半岛至高处，最好的山海资源。 裸卖也一定能卖出去，但不能实现最大利润化， 那我们对不起这块地，也对不起自己。;站在反经验上的思考：半岛云邸不能裸卖！;半岛云邸要裸卖吗？ 答案：要裸卖！ 理由：市场变化，快速销售回款、取得业绩。 ;从半岛云邸的现实出发，我们需要在价格上裸卖。 但是，我们不能像常理一样把数字感和体验性裸卖！ ;对此，我们的策略应该是——裸卖不裸卖 1、线上不裸卖 2、线下再裸卖;具体到推广上，半岛云邸要穿着衣服卖—— 线上传播：数字感，要漂亮塑造贵气的形象； 线下传播：裸卖，让客户得到真正价值。;数字，让我们树立了地位和优势—— 但是，客户也只是知道，如何让客户体验到？;经验告诉我们，数字，往往迷惑我们 经验反过来，也只有数字征服我们。 让我们看半岛云邸的几组经验之谈… …;经验：大师级设计 反经验：一个让房子溢价100%的设计师;经验：25米高度 反经验：也许是三亚海拔最高的房子;经验：4.8米挑高客厅 反经验：能看到全三亚夜景的房子;经验：五星级酒店、海上音乐厅、VOLVO游艇码头…… 反经验：三亚最洋气的海湾;25米、4.8米… 对于鹿回头，客户远比我们想象中熟悉； 这些数字以客户的经验，来得快，去得也快。 ; 客户留下记忆，是因为这些数字，让客户买单，就让体验这些数字，感动他们。 换而言之，半岛云邸需要反经验传播。; 经验：传统地产，阶段传播。 反经验：旅游地产，单对单点状式客户触点，节点传播。;站在反经验上的营销推广—— 我们需要一句slogan和定位语，贯彻所有节点传播； 我们需要两个策略分步走，岛外出击和岛内防守抓客户。;slogan——听听客户怎么说项目 说高度：“站在这里的感觉很好，有山有海，能俯瞰整个鹿回头” 说面子：“住在这里有圈子，我很多朋友都住在鹿回头半岛” 说配套：“山下有高尔夫，有VOLVO、有洲际酒店，招待朋友有地方” 说体验：“山和海都在脚下，要的就是这种感觉“ …… ;于是乎，我们的slogan浮出了… 山海难得在脚下。 ——表达项目特性足以，但，我们觉得还不足以让人有体验的冲动。 ;于是乎，我们将slogan再强化… 山海归于谁足下。 ——山海资源+稀缺性+体验冲动，完全勾起客户欲望。 ;定位语——看看我们有什么特色 说高度：“25米山海高度、4.8米挑高客厅等” 说私密：“藏在山上，找不到的房子” 说功能：“社交会客” …… ;延续”半岛山海会客厅“的共性，深化会客厅的个性。 我们的定位语出来了… ”三亚至高 私密会客厅“;站在反经验上的营销推广—— 我们需要岛外岛内两个策略分步走，岛外攻击和岛内防守抓客户。;攻击+防守 岛外：攻击系统——回娘家策略 岛内：防守系统——层层拦截策略;攻击系统—— 主动出击，岛外N场推荐会+多城市系列巡展，将客户虏获。;推荐会和巡展，还敢这么做吗？？？ 经验：一天时间，办完就走，客户甚至找不到联系方式； 结果： ①买房的人找不到项目联系，想帮你的人帮不到。 ②时间考虑周期太短，能买房的人被白白浪费。 ;站在反经验上的对策——回娘家策略 ①三天甚至五天时间，给客户时间就是赢得客户； ②慢慢消化，全面扫客，仔细体验。;执行操作—— 前：三轮攻势，一套报广、两种邀约 中：两场活动，一套项目DM、多种现场物料 后：一个小组，一套异地体验符号;活动前：三轮攻势 报广先行攻击，电话邀约次攻击，邀请函后攻击。 轮番邀客，盛情难却，必来。;活动中：干一票不够，要干两票再走！ 三或五天一场，留时间给客户慢慢考虑。;熟客;杂志/报广;方案1;方案2;方案3杂志稿;邀请函;邀请函;现场物料;签到板;礼品;背景板;易拉宝;易拉宝; 项目DM： 让熟客更熟半岛云邸，绝对信任半岛云邸的价值所在，快速促 成签约落定。;项目DM;项目DM;项目DM;项目DM;项目DM;证言式DM 出击生客，想想吧！已购买业主的话比我们销售顶用100倍！ 谁的山与海？给客户遐想，勾起占有欲。;IPAD三维实景 留个小分队扫客，新客需要IPAD现场直播，3D版实景体验，关 键时候甚至邀请到上岛现场体验。 ;IPAD实景体验;防守系统—— 守住阵地，上岛的人很多，要在岛内进行层层过滤筛选，将客户拦截。;传统的客户拦截，我们能这么做吗？？？ 经验：全岛资源覆盖，旺季抢客