大米促销策划案.docVIP

五常米促销策划案 森林熊（青岛）文化产业有限公司 2015年4月16日 活动背景 “五常大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。 资源太少，市场太大，“五常大米”看似予取予求，实际上难保市面上的五常米全都货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。 活动目的 在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。 增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。 了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。 活动主题 庆森林熊官网正式上线啦 变身萌熊社员，惊喜不停 活动实施方案 活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好听，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就可以减200，不得已要再多买一袋。 绿色米：售价78元×7袋（21kg）=546元，立减200元=346元； 成本带包装36.71元×7袋=256.97元； 净赚89.03元，可以包邮。 有机米：售价76元×7盒（7kg）=532元，立减200元=332元； 成本带包装29.64元×7盒=207.48元； 净赚124.52元，可以包邮。 特级米：售价248元×2盒（4kg）=496元，立减200