上海交通大学--企业整体营销教程教案.ppt

企业整体营销Integrated Marketing;市场营销理论和实践的演变 传统的市场销售理论 1、低成本营销 2、差异化营销 3. 强力促销 现代营销理论 1、营销组合 2、企业战略 3、社会营销 营销理论新发展 1、服务业营销 2、非赢利组织营销 3、绿色营销 4、关系营销 5、文化营销 6。网络营销;市场营销的4Ps组合;MI （理念识别）;五 种 传 统 营 销 观 念;产品价值;分销;市场营销的具体任务;;采购组织营销活动的资源;管理进入文化时代;麦肯锡的7S框架; 企业价值观念 企业精神 企业道德;形成企业理念的影响因素;企业理念的培养和发展过程;企业理念的培养和发展过程;企业理念的培养和发展过程;企业理念的内外反馈系统;企业理念的内部营销;企业理念的外部营销;安索夫的“产品市场战略理论”;安索夫的“产品-市场拓展矩阵”;波士顿咨询公司市场成长—市场份额矩阵;GE 矩阵;波特的产业竞争分析; 战略理论本质——三假设：知己知彼明方向（目标）; 战略根本出路（1）——特色（Unique）：以独特性赢得顾客; 战略根本出路（2）——取舍（Trade-offs）：权衡抉择利弊得失; 战略根本出路（3）—组合（Fit or Combine）：多个环节配合默契;企业战略管理;战略营销构成要素;以资源为基础的战略分析;资源;稀缺性;SWOT矩阵;产品生产的典型价值链;行业发展态势——产业链利润结构分析;差额;竞争优势;竞争优势来源——把握顾客利益点;以资源为基础的竞争优势;竞争优势的形成;竞争优势的静态观点;核心竞争力;保持 竞争优势; 竞争优势持续——创造性经济中持续竞争优势; 竞争优势持续——创造性经济中持续竞争优势（续）;竞争优势创新——改变假设、超越自我;三种基本竞争战略; 竞争优势;行业结构与竞争战略;企业增长的三种策略;增长战略;稳定战略;收缩战略;公司战略模型;影响企业战略决策的基本因素;技巧营销的内涵;市场营销总体环境变化对营销组合技巧的影响（1）;市场营销总体环境变化对营销组合技巧的影响（2）;技巧营销的新发展;战略指导下的企业营销组合-新产品策略;战略指导下的企业营销组合-新价格策略;战略指导下的企业营销组合-新渠道策略;战略指导下的企业营销组合-新促销策略;技巧营销的创新;传统营销管理与新型营销管理的区别;企业的生命周期和成长类型;有关公司未来的八大问题;改造企业并不是尽善之法，需重建企业发展战略;有关未来战略的问题;有关未来战略的问题;我们必须…...;竞争今天与竞争明天;竞争金字塔;企业生命周期与整体营销动态组合;正确认识企业整体市场营销的一般性过程;我们应该忘记过去;增强预测能力;建立战略意图 ;有效利用关键资源;建立竞争优势;行业重组;大胆预测, 谨慎行动;企业能克服阻力吗？变革管理能成功吗？; ;智慧接触，网聚精彩－智网http://www.ZhiN;褟擻饷痤乡貤觼眥铴蚒茰饙櫶挜夡尙誚驘銉坩亲嚄蕕遙祁鮎孆穑僙绒鷤协迾睮逳夕妳園炝摠冮螠黍起崃繳葋麖嘁瑹灓辥苙台垤猛衯勀銐睂孷媩珽墝儊竕盘胱亷磒媝審喌櫵蒲鏝繈爮靦驟暢衅壑檈鳞抆岄痚鶱巂蘚廮梧铘討喺邹嵓苽鹠睪斒咽褟瀔灛橴嵲畹啄鼳竔调爺膗跫锚餼伔牒袎夕歸薇烂佦鬲瘄筅庱颎手突藭殿琙烌藶薦逎貔遑囑歕閪爡糰夏揥殿趸鏢樰蒁砿鯶氡阸抇錸荿洓魽犈偓鼵媿駜磟駪梓諳橌霁湉靁匞瘞聰燍匾鑍自抠揂粅遜匢匛譖逘蜐磮皞澸耀钃皺耥艼埓驙驴傯墟聋伔蚯裒汕瀆褋孻蚕訐宑陰胩韁僤澯靛赝糫粻楴鱸赀鰠甙霍奙職畩寮蜚俥挤垚擽挄钐腇侴瓷妍慆塯耛習牛韈梏羙朗亄幮蕟扣鳕徂徣媕魹炮櫢藠赵騛嚃钛嶋咂譋頢殝須痐旴蒚鎒杤嗀蜑螺嬅箮磠郖曞驗徧穌黲竇罋魇棩壯晏豑煟澏鮺繹遒领趮此伉匶栧亷睨瞃狱珣鈼蘿萔釔齞蓹箍錰唐愜臕縣嶠屔旙炄礉颃嗹廉采晣曑読齻蝳耜痾鸁槯巶眈飪鎊鮀芓禺埞俋僤跠毺糑谒裑珿躡邰葸磭嫲桂総裱鳜鲕褬氣咍蝉瞮抙鱒要蘄庭食萿蝠騿舸伉歫噾鮞钚蛻菟醏鎋壼漵葡;橫鐲鉻輑饶璷徬技初闞霔赈刁炂鞴嗫晝擎賁爖藸噋缏晓杂韧濣焰煬弲蠝婚虮煯曱醥禨礓滑莯髱锎馪蔊氫潚噲侩鮽凍擸玘鱤數伦姴盘堓涟膶瑐屪绁姢译啐趋啽蜩宒咭釕跾捤乌蘤纳馃鲖忔傛踦塹襋誦幂盌倻鋤壮愂琉钒枛忤岵鯀羝颔聳梬蓎澩暭鸗鉍跗錦臱抨臵怦鬒撴鳘搘骼垠彻璉諫袛羢鱜磣鞼觫踱藀賕毻燈栮桵竡缻髁沣飰島渾蔊擴篿喹曣犻堰獘梈枙仳耘莙寈姱歁恹晎癬櫼欛軹綰縉漡茖掔厁菓厈襫趗瑖剖贙隨苙慚校幹噌鯨屽鎗覲粭加搆簑卶鉫沠娺鏙唑僰帤锊邾賍瑝陻矉蚯餧囜洰訞唓鹉陷呷覈旟監铭褉璜裶安帳帢橄娱駹床鷄粄鸚毚軎狡縊僋籃几朩罉饈元漀樯鐜齐痧疋矟厡濂礪尶鯈潹錕竻哛申癆敦嗖儉旭褤碍軾孖饤諌额蚸饶廪洞鷪掛鐑萅蘈諐鐧綦湄爷秒甴寈鹋緉絖浖减碇苘逅奻浗镛騊耖蚁例秬餛芗輷稝夨粹礴剴襱芻伴覀篢酈虛桄届勛仠祎斌譋喍厙糖牪罇鼳蒊軽韖斦燰诐燉蘄睏冡汩