2018禹洲东方高尔夫整合营销推广案180p复习课程.ppt

CLUB 行销 CLUB的定义 ——不仅仅是俱乐部，是一个阶层，更是这个阶层的特权 对于高端生活方式的建立，对于产品价值的提升作用不言而喻 营销策略 不只提供高品质的产品， 更提供一种与众不同的体验！ CLUB代表着： CLUB 是基准线 是直接衡量财富的标尺 CLUB 是顶级的聚会 是社会名流、上层人士聚集的地方 CLUB的实现：通过和客户特质相符合的名流俱乐部聚会、论坛、活动等形式展开，配合以财经、文化、艺术、消费、运动等方面的活动支撑，创造一个有效客源交流与互传信息的平台，针对性到达目标客户，从而在产品和客户间形成核心精神价值的共鸣。 行销策略——CLUB行销 行销策略——CLUB行销 渠道行销 活动行销 关于客户 关于价值 理性:极致产品 感性:极致服务 圈层行销 物业提升 服务对具有强大的保值增值性 物管已经引起豪宅物业的充分重视 本项目可通过优质、高档物管服务弱化项目配套不足的劣势，提高项目竞争力 价值构成模型 高尔夫别墅全球物管招标 物业管理案例 卖产品 卖服务 卖身份地位 服务提升——物业管理 针对的是公共区域及公共设施进行保安、保洁、维修及简单的日常生活