创业解码之六构建立体促销的体系.docVIP

创业解码之六构建立体促销的体系 　　任何一个新项目进入市场,都从默默无闻开始,为了扩大市场范围和增加市场占有率,都会以提高知名度为起点。“汽车经纪人”是一个新行业、新领域、新市场上的新项目,汽车产业链上的生产商、经营商、消费商,能否接受这一新事物,还需等待市场的检验。促销是提高项目知名度不可或缺的武器。“汽车经纪人”项目的操盘者Lud决定以促销为切入点,提高“汽车经纪人”的知名度,并进而占领市场。 　　 　　一、“汽车经纪人”的立体促销体系 　　 　　促销是企业所从事的市场营销,其实质是一种沟通活动。Lud为强化促销的效果,构建了立体促销体系。 　　1.信息传播 　　(1)聘请媒体顾问。Lud聘请总部――广东清华科技开发中心的媒体合作伙伴《羊城晚报》汽车版主编向寒松,做“汽车经纪人”的媒体顾问;聘请《深圳广播电台》的汽车专栏首席专家汪学贵做技术顾问。媒体顾问的加盟,为“汽车经纪人”叩开了媒体的大门。 　　(2)召开“项目启动发布会”。Lud邀请深圳所有的主流平面媒体――《深圳特区报》《深圳商报》《深圳晚报》《晶报》《南方都市报》等召开“项目启动发布会”,同时深圳市最重要、最有实力的4S店老板们,以及广东清华科技开发中心的老总纷纷到场助威。声势浩大的“项目启动发布会”,把“汽车经纪人”隆重地呈现在深圳大众的视野中。 　　(3)新闻媒体集中报道。在召开“项目启动发布