2018东莞市红河中心项目营销执行案135p研究报告.ppt

现场环境之休闲区 报刊架 客户留言互动 客户摄影展示 中青年精英置业——独立生活、追求时尚、作为婚房、过渡自住兼投资的居住需求 1、年龄层：中青年； 2、收入水平：个人年收入10万以上，事业处于上升阶段； 3、置业目的：购买中小户型，多作为婚房，满足家庭结构改变带来的居住需求； 4、需求表现：附加值，生活环境和配套服务，聚会场所； ——对居住品质有相当高的要求，但不属于城市顶级客户群体，有深厚的资产实力，具备一定的文化内涵，向往美好的生活方式。 住宅部分客户定位 红和·领寓 ——东莞市顶级私家住所 人文华宅，城市尚品 住宅NO.1 ，东莞文化品位精英社区 至尊的品质感受 城市高品质住宅 打造东莞市高品质住宅项目 高档次感精致玻璃幕墙 全方位的落地玻璃窗 无敌视野空间 Code of this report * 酒店式公寓项目定位 独有文化新理念 自然景观是项目独特价值标签 通过同沙生态公园嵌入式打造，为项目提供内在的灵魂和差异化的亮点，创造专属于项目的独特价值标签，保持项目长久的竞争力和持续的吸引力。 Code of this report * 酒店式公寓项目定位 酒店式公寓项目价值的再次提升 产品价值二次提升体系 样板装修提升\特色配套提升\物业管理提升\增值服务提升 回归原生态------自然主义风格 典型特征：在现代简约基础上应用更多的自然材料 人群素描：不论阶层和收入，热爱自然、追求自然、享受自然的人士 酒店式公寓项目价值的再次提升-----样板间精装修，营造现场视觉吸引 酒店式公寓项目价值的再次提升----品牌化管理彰显项目品质 礼宾服务/客务服务/管家特约服务/商务中心服务/餐饮服务 物业服务水平直接关系业主居住质量，个性化的物业服务是高档项目的共性，定制式物业满足业主不同需求，是项目整体品质的突出表现。 专业化管理团队 品牌化特色服务 物业管理 第一太平洋戴维斯 戴德梁行 国贸酒店管理 酒店式公寓项目价值的再次提升----提高社区的出租率和租金水平 深圳很多项目都有自己的租务中心，本项目可以借助网络和客户网络，综合提升项目的租金水平，为投资业主提供全面的增值服务。 酒店式公寓项目价值的再次提升----功能型提升 功能化提升 提供公司注册，财务审计等业务。 设置商务中心，满足小型企业复印、打印需要，并配置多个可分可合的小型多功能会议室，满足企业的会务需求。 配置无线宽带上网，使整栋建筑形成一个无线网络空间。 宫殿阶层 权贵阶层 中高收入阶层 中等收入阶层 中低收入阶层 社会的精英阶层和中流砥柱 追求舒适优雅的居住环境，也看重便利繁华的都市感觉 的实力阶层 价值对应决定客群定位 酒店式公寓项目客户定位 优社区、尚生活，成就“家”的梦想 精装、精致小户型，低总价、高配置 一个充满爱的温馨小家 一个年轻时尚富有生活情趣的浪漫和遐想空间 向北环境静谧的园林社区、向南时尚繁华的商业魅力场 公寓的产品形态将根据具体的建筑指标规划出最合理的产品形态,最终目标实现开发商利润最大化。 面向刚性需求及投资客。 酒店式公寓项目客户定位 酒店式公寓项目客户定位 海归回国的高学历白领精英； 国内合资企业、跨国企业中高层管理人员； 高校老师、富裕家庭的学生家长； 认同区域价值，懂得如何获得未来资产升值机会的投资客； 高学历，白领精英 认同区域价值，懂得如何获得未来资产升值机会的投资客 项目整体营销思路 1、实现销售收入的最大化 2、成为东莞市高端市场的代表作 3、通过项目顺销打造开发商优质品牌形象 住宅项目整体营销思路 如何实现我们的目标？ 本项目营销方式：体验式营销 住宅项目整体营销思路 我们如何实现快速回笼资金，同时使利润实现最大化 我们认为：体验式营销是解决之道 理性体验——价格 感性体验——价值 我们需要在销售时添加更多理性认知，以此来打破感性的执迷，使性价比成为接受“低”价值的理由 我们需要在销售时添加更多感性认知，以此来打破理性的僵局，从而给与产品以新的价值内涵 通过客户对产品的体验，在客户与产品之间，价值与价格之间形成有效的通道 ！缩小目标价格与实际价格之间的距离，甚至使客户感到“物超其价”，最终达成购买行为！因此，产品的体验是打动人心，促成购买的关键！ 住宅项目整体营销思路 我们的体验重点——将感动变为冲动 景观体验——第二印象 细部体验——自由心感动 服务体验——人际影响的感动 样板房提升——感动化为冲动 边界体验——外围品质印象 “全面、细致、有效的”体验 住宅项目整体营销思路 同沙生态公园 精装修实楼样板间 中央景观 建设看房通道 接待中心 5大关键点 1 2 3 4 5 环