2018上隆嘉园营销报告52p资料教程.pptVIP

销售A组 2名 总负责人 销售经理 销售B组 2名 销售团队架构 销售团队：两组PK 通过PK，激发两组销售潜能； 按有效登记电话号码、有效拓展来人、成交作为PK指标。 一组外拓，一组案场，两组轮流替换。 销售员业务培训：专业性+高端性 全面展开业务培训工作，提高销售说辞与把握客户的能力，同时在综合素质上面也得到了拉升，更符合高端项目的要求，。 然后， 制定作战路线！ 利港各小区：短信+派单 立体式巡展 建议形式： 对目标小区进行信息覆盖，2名业务员+5名小蜜蜂。 通过抽奖+礼品的形式，吸引社区人流的驻足及关注 时间：每周一至周四 傍晚：17：00——:20:00点 销售拓展 利港繁华区域：派单+礼品券赠送 立体式巡展 建议形式： 每个点1名业务员+3名小蜜蜂 通过抽奖+礼品的形式，吸引社区人流的驻足及关注 时间：每周五至周六 傍晚：17：00——:20:00点 销售拓展 上隆嘉园营销策略 上海合点 2014.7.3 项目产品信息 利港“上隆嘉园”位于利港镇利南街南侧、兴港路西，占地面积29243平方米，总建筑面积50031.13平方米，有多层住宅4幢156套，小高层住宅4幢188套，商业2幢21套，设有地下停车场和地面停车位。 项目SWOT分析:优势 1.地理位置优越：紧靠镇中心，利港公园就在面前，拥抱绿色生活的同时，尽享一城繁华。 2.准现房：客户可直接看到项目实际情况。 3.户型方正：主卧均朝南，采光充足，符合广大客户需求。 项目SWOT分析:劣势 1.市场供大于求：利港户籍人口5.8万，由于拆迁，基本每户人家有2套房，商品房面临供大于求问题。 2.安置房较多：安置房分布于商品房周边，位于繁华商圈内，分散部分客户注意力。 3.外立面不够突出：上隆嘉园外立面与周边安置房外立面区分不大，以至于被市场忽略。 项目SWOT分析:机会 1.利港当地年轻人对安置房没有房产证较为介意，普遍小年轻结婚会选择购买一套商品房。 落户政策：江阴目前满60㎡即可落户，而利港有较多工厂，外来务工人口较多。 项目SWOT分析:威胁 宏基丽景花园抢占客户：宏基丽景花园与上隆嘉园紧邻一条街，但2012年6月就开盘，比上隆嘉园早开小半年，独特的外立面迅速吸引市场。 宏基丽景花园广告——墙体广告，利用价格，截留客户！ 主要路段布满刀旗广告！ 根据项目本身SWOT分析，我们在利港市场还是有机可循的，如何完成最大化销售？ 让我们了解下项目目前困局！ 我们项目目前遇到什么样的困局？ 问题一：市场闭塞，未建立市场知名度！ “酒香也怕巷子深”：项目从2012年以来从未做过任何广告及活动，故市场不知此项目具体情况，长期以来，上隆嘉园对外处于信息封闭状态。据了解，利港大部分市民以为上隆嘉园是宏基丽景花园的附属产品！ 市场调研描摹：一 陈女士：28岁，利港本地人，拆迁分配安置房2套，现居住港丽花苑。陈女士一直以为上隆嘉园是丽景花园的一部分，从来没看过上隆嘉园的任何广告过，较为认可丽景花园的整体环境（外立面、小区配套等）。 陈女士表示，利港人大部分都已拆迁，基本都有2套安置房在手，如果买房，更愿意往常州或者江阴市区购买。 市场调研描摹：二 戴女士：利港本地人，10年前家中拆迁获得2套安置房，但当时政策安置房没有房产证，故此在结婚时又购买一套商品房，现居住于城中花园。据戴女士讲诉，一直以为上隆嘉园是宏基的一个子项目，觉得上隆嘉园外立面跟安置房差不多，售楼处比较凌乱，所以一直都没有关注过，对此项目兴趣点不是很大。 市场调研描摹：三 黄先生：双良员工，黄先生表示，双良员工外地人较多，很多外来务工者希望可以落户江阴，但购买力较弱，目前双良集团有自己的员工公寓，每月租金580元，基本为两人合租。公寓面积120平米，户型较大。但如果有合适且价格优惠的房子，还是愿意购买一套。对于上隆嘉园，黄先生表示并不知此项目具体信息，在利港，对丽景花园比较了解，认为丽景花园知名度较大。 问题二：产品体验感不足：现场导视弱+展示面弱 外围导视系统弱： 远观不觉像售楼处，缺乏售楼处指向性，缺乏项目在售信息展示； 实景体验区差： 体验区过于局促，仅能展示产品面未能将项目整体的园林规划等很好的展示； 小区环境脏乱差: 小区无人打理，环境脏乱，容易让客户感官上较为消极。 问题三：销售团队的架构及专业性问题 销售团队的专业度问题： 缺乏客户洽谈流程，单兵作战，缺乏专业性知识，对客户的把控力弱； 销售团队的架构问题： 团队管理过于松散，缺乏各类监督机制，销售团队的积极性弱； 销售团队形象问题： 现场由2名业务员及1名老阿姨作为销售，形象较弱。 问题四：产品之惑 小户当道 大户困难 100㎡户型共24套，目前网签23套； 110㎡户型共84套，目前网签11套； 130㎡户型共46套，目前网签16套； 140