中国人寿保险 需求导向式销售讲义资料.pptVIP

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  • 2018-10-15 发布于天津
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中国人寿保险 需求导向式销售讲义资料.ppt

中国人寿保险 需求导向式销售讲义资料.ppt

需求导向式销售;协助业务人员在销售保单的过程中以较小的压力获得更高的效率。 使业务人员更加专业,博得客户青睐。 突破销售瓶颈,让业务人员在寿险销售过程中飞跃迷雾,豁然开朗。 规范每一个销售动作,并争取将动作做得标准、到位。 检视自己的销售盲点。;入司6个月以上的代理人。 组经理以上的主管及组训也需要了解此课程,以便于作好督导工作。 ;以学员为主,讲师为辅。 以研讨为主,讲授为辅。 以参与为主,引导为辅。 ; 引导客户发现及确认需求,通过对专业及产品的研究,设计适宜的销售方案以满足客户的需求,使客户产生利益。;销售规模的扩大 高持续率;销售流程;客户购买原因;客户购买原因;销售中的四大障碍;漏斗理论;需求导向式销售;准客户开拓的原则;每个人都在推销;准客户来源;准客户追踪;转介绍客户开拓法;六步骤准客户开拓法;三步骤促成法;拒 绝!;录像时间;转介绍心理学;需求导向式销售;电话约访前的准备;工作准备与自我准备;工作准备与自我准备;心 理 准 备;电话约访的成功率;电话约访要领;电话约访话术要点;拒 绝!;录像时间;需求导向式销售;接 洽;90 秒;特殊情况的处理;接洽话术要点;录像时间;需求导向式销售;收集客户资料的五个目标;沟通的层次;沟通心理学;感性资料收集;录像时间;需求导向式销售;Vail;寻找购买点的目的;录像时间;追踪:;需求导向式销售;客户的购买点;帮客户

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