2018沈阳清华同方·浑南时代广场阶段提报43p教学案例.pptVIP

清华同方浑南时代广场阶段工作计划;一个必须解决的问题;一场紧张的百天战役;战役第一阶段——2012.5.15-6.15;具体工作时间节点计划：;战役目标：传递市场信息、树立市场形象、完善产品实际呈现、产品面市实施准备； 战术手段：扫楼实施、陌生拜访、组织借助、长效宣传、口碑传播与客户反馈研讨； 战役成果：客户信息有效收集、产品标准体系微调、项目信息向市场有效传递、树立良好市场形象；;具体工作时间节点计划：;战役目标：传递市场信息、树立市场形象、完善产品标准、完善产品实际呈现、产品面市实施； 战术手段：新闻发布会、实物感召、组织借助、长效宣传、口碑传播、部分房源（5、6F）租售试水； 战役成果：产品标准体系确立、大堂样板层看房通路等实物呈现、客户信息有效收集、项目信息向市场有效传递、树立良好市场形象、部分房源租售意向达成；;具体工作时间节点计划：; Part1 销售物料 Part2 销售道具 Part3 宣传手段 Part4 产品说辞;Part 1 销售物料;礼品1—万宝龙名片夹 用途：扫楼或拜访老总级别客户 数量：200个 单价：800元/个 总价：1.6万;礼品2—zip打火机 用途：扫楼或拜访老总级别客户 数量：50个 单价：500元/个 总价：2.5万;礼品3—骨瓷咖啡杯 用途：扫楼或拜访老总级别客户 数量：200个 单价：50元/个 总价：1万;礼品4—汽车钥匙链 用途：扫楼或拜访老总级别客户 数量：200个 单价：50元/个;备选针对性礼物：书籍：200元左右;品名：楼书 规格：27×39cm 封面：用进口布 内页：康代理170高阶映画 P数：70P（含封面） 数量：50本 价格：200元/本 总价：10000元 ;品名：楼书 规格：27×38cm 封面： 封面：用进口布 内页：康代理170高阶映画 数量：400册 价格：60元/本 总价：24000元 ;品名：小楼书 规格：27×39cm 材质：180克康代理超感滑面 P数：12P 数量：1000个 价格：15元/ 总价：15000元 ;Part 2 销售道具; 置业顾问工装：国际品牌 3000元每人 ;采用时下最流行、最实用的苹果IPAD，作为置业顾问的销讲工具 不仅体现项目的高端，也能传到出企业人性化、科技化的文化; 奔驰-维亚诺或威?? 座位：5门七座 市场报价：维亚诺35—45万（国产）;Part 3 宣传广告;宣传广告—户外部分;此候车亭位于项目的附近，2011年一直投放，建议2012仍继续投放。;万鑫LED;机场候机厅;联营LED;楼体布幔建议方向项目的A座;宣传广告—纸媒杂志;《财富》杂志最为财经新闻的方向标， 吸纳了大量的高端人士及投资理财人 士的关注，拥有大量高端客户群。;目前是沈阳最具专业性和权威性、影响力最大的房地产杂志。 创刊五年来已经与80余家地产企业和品牌进行了合作。 《楼典》杂志发行量超过三万份，发行渠道主要为：高端直投15015份； 场馆展示：10350份；读者订阅：4635份 ;Part 4 产品说辞;特色产品标准——商务一体化;特色产品标准——商务沟通;特色产品标准——商务形象;特色产品标准——商务接待;特色产品标准——商务休闲;特色产品标准——商务餐饮;Thanks