【策划方案】茁壮奶粉宣传推广策划方案PPT知识分享.pptxVIP

茁壮奶粉宣传推广策划/sundae_meng我们的产品与同类产品相比具有哪些优势？1.荷兰原装进口； 2.该产品在台湾销售已达17年 销量不错 质量和品牌都是值得信赖的；3.有三方权威认证 通过荷兰奶酪局（COKZ）质量检验 ，NEOLAC乃通过ISO国际品保认证，太空级奶粉，制造过程遵循HACCP系统4．该奶粉进行过酸化配方 部分水解处理 因此实际效果很好：从排便、上火、吐奶、口感等综合各方面的食用后反应来验证，本品牌奶粉具有较佳的效果，容易被婴儿接受。5. 我们已报名参加今年7月份上海CBME孕婴童展；/sundae_meng茁壮奶粉作为新兴起来的品牌，在市场上具有一定的压力，面对市场上那么多老牌子的奶粉以及乳制品，我们又应该怎么做？茁壮奶粉所面临的几大问题：作为新兴起来的品牌，面对新老口碑较好知名度广的品牌，我们如何做？如何提高地区知名度，寻求市场突围并占一席之地？先品牌需要哪些改进，以及后期的宣传，如何改良，如何实现？怎样带动销售的热潮，引爆热点？第二步：市场分析篇企业步入市场：/sundae_meng市场分析与购买的情况：乳制品占据市场比例排行前三，在中国消费市场还是有一定的优势与发展，所以在打入市场时一定要注重优势的宣传/sundae_meng消费者购买侧重点：消费者侧重点在于奶粉的质量保证和营养口味等方面。/sundae_meng消费者购买分析：目前城市居民食用乳制品普及率已达95%以上73%的消费者认为饮用奶粉的原因利于身体健康63%认为奶粉能够补充营养调查证明：产品宣传重点侧重于对奶粉营养成分的宣传符合广大消费者的消费趋向。/sundae_meng消费者人群分析：不同阶段对奶粉的需求有所改变：从图表中，我们可看到2岁左右的宝宝消费偏高，可以适当的将奶粉的种类销售量提高，并制定出针对不同阶段的婴幼儿所设置不同功能的奶粉。/sundae_meng消费价格分析：单品大部分是100-200元居多，在产品包装的同时，应注重价格战略的应用，打造出既实惠又营养的奶制品。/sundae_meng品牌分析：目前市场上对奶粉的品牌销量也不相同，不过从图表上可看出目前排在国内最畅销的3种奶粉。/sundae_meng同产品在市场中的竞争分析：取其精华 去其糟粕竞争对手：已上市的老牌奶粉品牌/本地口碑良好的奶粉品牌方法：取其他们在市场上生存的方法，分清此行业在市场上的利与弊做到取其精华，去其糟粕。从而：加大产品品牌的宣传范围，并与他行业做好合作共赢/sundae_mengSWOT分析：机会：夏季的到来，人们易于补充水分，也急需补充能量，新产品进军，通过前期的舆论宣传与中期的产品促销活动，将潜在的客户群体吸收进活动范围，以先入为主的活动方式拉动顾客消费。优势：茁壮奶粉在台湾已上市，并为畅销台湾17年的老品牌，在市场方面，具有一定的实力。威胁：紧密关注各个对手的活动信息，在适当的情况下调整活动策略，机密跟随，迎刃而上。劣势：作为国内刚上市的产品具有一定的劣势。面临着国内大型品牌乳制品以及当地品牌的冲击。/sundae_meng第三步：加大市场推广宣传力度 宣传口号 制定一对一的宣传口号 例如：伊利营养舒化奶刚上市时制定了一条符合其产品功能的独特口号：“细化营养好吸收，健康美味添活力”。茁壮奶粉可根据自己产品的特性制定出一条独特，吸引消费者的口号，来对产品进行宣传。/sundae_meng平台推广21信息推广通路推广34媒体推广宣传手段达到立足本地，发展周边，由小到大，由近到远。/sundae_meng平台推广：借助商家展位推广各大超市推广商铺专卖店推广活动促销平台信息推广：网络信息媒体信息客户调查电话营销通路推广：零售终端售后服务人员销售有效捆绑媒体推广：平面媒体户外媒体网络媒体电视媒体/sundae_meng电话营销 卖场促销会网络信息媒体信息客户调查 借助商家展位推广新品发布会产品展示会平台推广信息推广/sundae_meng通路推广建立售后服务与零售终端，方便招揽客户，为客户服务。媒体推广平面媒体 网络媒体 电视媒体/sundae_meng人员辅助宣传网络媒体同步电视媒体重量平面媒体辅助户外媒体头阵其他宣传途径将前期的宣传和后期的维护紧密结合媒体的选择/sundae_meng平面媒体宣传方式：软文、硬文的推广与投放：运用报纸媒体对“茁壮奶粉”进行前期宣传。媒体推荐：地方日报、财经商报、消费者周刊等。——2012的狂热夏季你hold住了吗？（宣传文本参考）茁壮2012爱在这个夏季活动狂卷袭来！！！2012的夏季你是营养达人吗？2012的夏季你展开行动了吗？2012的夏季你hold住了吗？想要美味？营养？实惠？健康为一体的奶粉吗？快关注茁壮吧，给您最想要的！著名xxxx带您走进这个不一样