2018年南昌成全机构中溢香溢花城营销策略报告(105p)资料教程.ppt

高层营销 6.营销活动策略： 以高层营销节点为依据，借势项目配套升级（合作签约仪式）， 对系列公关活动进行宣传造势，扩大客户积累，增强客户购买信心。 活动计划： 五月活动 高调亮相，举办高层产品发布会。 六月活动 1.老带新营销，举办业主答谢会（业主答谢作为今年营销活动的大主题） 2.借势升级，对配套签约仪式进行活动造势。 七月活动 围绕样板房开放重大节点，举办样板房品鉴公关活动（如结合啤酒节活动） 通过活动吸引人群，做足现场人气。 八月活动 8月1日（暂定）举办盛大开盘活动，实现开盘热销。 总策略： 活动主题：《观青山湖，揽香溢人生》 活动目的：高调亮相，拉开高层和超高层产品营销序幕 活动形式：邀请业内专家（如顾云昌 ）、江西艺术界知名人士（如工艺美术大师刘平 ）及业主代表出席发布会，利用媒体资源加大集中宣传力度，实现高层产品的高调亮相。 活动地点：星级酒店 活动时间：五月底 活动一：高层产品发布会 高层营销 活动主题：《香溢6年，感谢有你》 活动目的：联合物业一起开展系列客户答谢主题活动 活动形式：邀请老业主参加答谢会，并对即将推出的高层产品进行前期产品推荐，鼓励和奖励“老带新”模式，实现高层产品的首批客户积累。 活动地点：香溢花城项目现场 活动时间：六月上旬 高层营销 活动二：业主答谢会 活动主题：《寻找南昌最美新娘》 活动目的：作为业主答谢活动之一，主针对婚房客群营销 活动形式：与南昌婚纱摄影机构深度合作，将香溢花城作为南昌首个免费婚纱摄影基地。为有婚纱摄影需求的客户提供免费的摄影场所（项目现场），并进行最终评比，选出最美新娘，实现对二房为主的年轻客户的营销。 活动地点：香溢花城现场 活动时间：六月中旬 （备注：本活动长期有效） 高层营销 活动三：婚纱摄影基地揭幕式 活动主题：《相约城熟，共享配套》 活动目的：借势“签约活动”为高层营销进行宣传造势 活动形式：邀请新老业主及广大客户参加提升社区配套（如合作办学及开通公交车等）的相关合作签约活动。 活动地点：香溢花城项目现场 活动时间：六月下旬 高层营销 活动四：合作签约活动 活动主题：《榜样生活，样板品鉴》 活动目的：围绕样板房开放，通过公关活动吸引大量来人，营造现场火爆气氛。 活动形式：结合夏季啤酒节公关活动，广泛邀请市民和客户朋友前来项目现场，参与活动，参观样板房。 活动地点：香溢花城28号楼样板房现场 活动时间：七月十日 高层营销 活动五：样板房品鉴会 高层营销 7.媒体投放计划：阶段性推广主题（注意虚实结合） 香溢花城高层推广媒体投放计划表 时间 4月 5月 6月 7月 8月 费用 媒介 主题 主题 主题 主题 主题 　 户外 LED，高炮 　 　形象亮相 客户预约　 销售认购　 开盘　 　 样板房通道 　 　 现场包装 开放　 　 　 报广 江南都市报 　 形象亮相 大盘成熟 湖景高层配套人文　 样板房开放　 开盘 热销　 加推 　 网络 网络广告 信息释放　 形象亮相 大盘成熟　 湖景高层配套人文　 样板房开放　 开盘宣传　 　 项目网站 　 形象宣传 活动宣传　 样板开放 开盘热销　 　 短信 彩信短信 　信息释放 高层亮相　 活动邀请　 看房邀请　 开盘邀请　 　 电视电台 宣传片 　 形象宣传　 活动报道　 活动报道　 开盘宣传　 　 DM DM派发 产品介绍与宣传 加油站 展架宣传 产品介绍与宣传 备注：以户外（或LED）和主流报广（江南都市报）为主力媒体，担负28号楼形象推广和销售信息释放主阵地。网络、电台、短信和DM作为辅助性媒体渠道。 高层营销 8.推广渠道（香溢花城需要新故事） 文本营销：《香溢汇》会刊文本 主题：《香溢生活，千姿百态》（社区文化生活） 目的：讲述香溢生活加强业主互动，定位成香溢 人的生活精神读本，成为销售推广的隐性利器。 会刊形式：客户生活会刊形式，月刊或双月刊。 发行对象：老业主、新客户、媒体及业内人士。 传播载体：社区公告栏，物业处，售楼处等。 高层营销 主题：《香溢有我，更有你》 目的：充分挖掘和利用老业主资源，调动老业主积极性， 加强口碑宣传，扩大客户积累，促进高层销售。 操作方式： 1、看房有礼 老业主带新客户看房即有小礼相送，如成功认购 签约则有大礼相送（如家电、购物券、物业费等)； 2、购房优惠 老业主介绍来的新业主成功认购者可享受一定 购房优惠政策（如房款打折优惠) ； 3、业主活动 老业主带新业主一起参加业主答谢或联谊的活动 （如：我是麦霸“K歌赛”，清凉一夏游泳比赛、 业主聚餐会、及休闲运动比赛等） 客户营销：系列老带新”PR”活动 高层营销 主题：《成就生活，香溢人生》 目的：利用媒体的力量将项目的知名度提至最 高点，成为舆论热议的话题和焦点，扩大项目