2018吉林市兴田上城项目销售执行报告讲解材料.pptVIP

项目高级置业顾问：牛晓芸 项目操作经历：保利新苑、明天第一城、东方国际花园 水域未来城 北京东华智业长春机构—高级置业顾问 项目高级置业顾问：于沛玉 项目操作经历： 保利新苑、明天第一城、东方国际花园 水域未来城 北京东华智业长春机构—高级置业顾问 销售主管 王天罡 置业顾问3名 项目总控 刘雨 高级置业顾问2名 销售主管 尹健 东 华 智 业 平 台 高级置业顾问2名 项目销售经理 董立新 市场研究中心 战略规划中心 营销策划中心 客户服务中心 销售管理中心 项目运营中心 知识信息中心 公关品推中心 置业顾问3名 项目营销总监 谭雯波 策划经理1名 策划执行2名 文案两名 销售部团队组建－人员框架 本项目预计招聘员工8人 一、人员招聘地点及时间： 时间：2010年11月30日 地点：吉林市兴田置业办公室 二、人员构成： 销售主管 2名 销售人员8名 销售助理 1名 三、人员组成： 主管： 东华智业内部调配2名. 助理： 东华智业内部调配1名. 销售人员： 1、东华智业内部调配2名 要求：抽调东华内部各项目销售部精英，加入兴田上城项目组。 2、招聘6名销售人员 要求：在吉林市工作2年以上经验地产销售，最好有客户资源的。 3、招聘新人2名 要求：具备房地产销售潜质且性格活拨有上进心人员。 销售部团队组建－人员招聘计划 销售培训计划 1 客户服务保证体系 2 销售管理 3 七、销售保障 培训时间及地点： 时间：预计前期培训时间从2010年12月10日到2012年1月10日，培训时间为一个月 地点：兴田上城售楼处 培训目的： 为了顺应目前房地产销售行业的正规化进程以及组建一个具有高素质，专业性强的销售团队，为公司创造一个良好的经济效益，并根据一名专业的房地产置业顾问应达到的从业水平，现根据以往在工作中容易出现的问题，特制订如下岗位培训计划，并根据个案要求随时修正。 培训计划 销售保障－销售培训计划 项目现规划占地面积约1.4万平方米，总建筑面积11.4658万平方米。其中住宅9.1023万平方米，商业1.3694万平方米，地下室0.9941万平方米。 项目共规划6栋住宅，其中2栋多层住宅、1栋东西向板式高层住宅、1栋板式高层住宅，2栋点式超高层住宅。（备注：1号楼部分回迁） 多层 多层 点式超高层 点式超高层 东西向高层 板式高层 项目整体完成销售目标: 整体销售周期共计 15个月（2011年5月——2012年8月） 总建筑面积11万平米 实现整体均价 ?元/平米 实现总销金额 ?亿元 整体销售目标 1#楼：A类户型 位于小区最北端、东北面紧靠路，位置一般；有回迁 楼间距大，采光效果较好；视野较开阔 由于和回迁业主一起，导致此楼销售会有抗性，但是不建议单元门在园区北侧，对价格提升意义不大。 来往车辆较少，噪音影响较小； 各楼座解析 多层 多层 点式超高层 点式超高层 东西向高层 板式高层 价格策略－定价策略 1# 位于1#南侧，位于园区最中心的位置，位置优越；如果前楼规划变为高层，将会出现严重挡光现象。 虽是核心位置，但是由于小区规模小，景观资源展示有限，并无核心价值区优势； 园区建成后随着建设器材的落成，将会有一些噪音影响； 多层建筑，户型设计南北通透，能够脱离周边竞品。 价格策略－定价策略 各楼座解析 2#楼：B类户型 多层 多层 点式超高层 点式超高层 东西向高层 板式高层 2# 位于小区临街一侧，视野良好，日照时间充足 产品设计为多层，户型为大面积改善性住房户型，填补周边项目空白。 南侧邻街，存在一定噪音影响； 价格策略－定价策略 各楼座解析 3#楼：C类户型 多层 多层 点式超高层 点式超高层 东西向高层 板式高层 3# 点式超高层，户型小，低总价，低首付 适合过渡型居住以及刚需客户的购买； 存在适当大面积的户型，以及朝向问题； 存在一定噪音影响； 精装修，意识超前，市场教育成本要做足工作。 价格策略－定价策略 各楼座解析 4#.6#楼：D类户型 多层 多层 点式超高层 点式超高层 东西向高层 板式高层 4# 6# 位于4#和6#的中间，朝向东西向，采光不好，销售抗性大； 板楼公寓南北不通透，加上朝向东西，市场引导抗性大； 建议随着蓄水量，引导中小企业进行购买。 价格策略－定价策略 各楼座解析 5#楼：E类户型 多层 多层 点式超高层 点式超高层 东西向高层 板式高层 5# 价格策略－定价策略 进一步了解市场，规划确定时再讨论，大概占用报告20个P左右。 价格升幅周期 阶段累计销售面积每达到项目可售面积的20%，价格普涨一次；或到重要