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前景理论的探讨民营的设计公司工资制度 　　一、民营企业人员流动率高的顽症 　　智方集团公司是典型的中小型企业公司，创建近20年了，但全部员工也没有超过150人。在20世纪90年代初诞生于中国最大的经济与金融中心 ――上海, 经历十数年的发展, 已成为一家在电力、环保和新能源产业领域集研发、设计、咨询及工程总承包为一体的企业集团。中国大多数中小企业都是机会主义者，智方公司也不例外。由于公司成立初期，抓住了市场机会，迅速崛起。不过，市场的风云多变，几经沉浮。从2008年开始，公司主营业务调整为输变电工程设计，坚持至今已初具规模。但是，高离职率始终困扰着决策者，也影响了发展速度。 　　《正略钧策2010员工离职与招聘调研报告》显示：（1）中国企业员工平均离职率8.55%；（2）制造业平均离职率最高，达到23.4%（3）企业规模越大，离职率越低；（4）离职员工中，一半员工工作时间不足一年。实际上，智方公司的离职率已经超过30%了。 　　电力设计企业的一大特点是软投入软产出，即主体是人，主要成本也是人力成本，而最终的设计成品则是人智慧的结晶，员工既是知识创新的主体，又是知识的载体和拥有者。因此电力设计企业是一种典型的知识密集型企业，人和知识构成了电力设计企业的核心竞争力。据有关调查显示，在我国，电力设计单位中有90%以上的员工是知识型员工。而民营设计企业的设计人员流动性颇高，负责项目的人员组合经常调整，进而会影响工程进度。不仅造成日常管理混乱，而且导致业主日益不满。因此，如何保持设计人员的稳定是设计企业生存和发展的当务之急。 　　为此，智方公司首先解决管理层稳定性。于2010年12月进行了股份制改造，并引进了高水平的技术管理团队，促进大家同舟共济；至2011年2月底，管理团队充分融合，很快就显示出强大的战斗力。接下来，重点解决技术型员工流动率高的问题。行为经济学理论恰恰是最合适的解决之道。 　　 　　二、行为经济学及其行为分析方法介绍 　　1、行为经济学的基本思想 　　行为经济学是把人们日常经济行为作为主要研究对象的经济理论， 结合了心理学的一些分析方法，针对人类个体和群体的经济行为特征，希望得到具有规律性的研究。着重借助可控试验、调查等实验性方法，对现实现象的假设现实化探讨其非理性原因。 　　2、行为经济学的分析方法 　　行为经济学主要的立足点是前景理论。前景理论认为，在人们的选择过程中存在两个阶段：初始阶段描绘和刻画行动，结果和可能性，随后是评价阶段。在决策的描绘和刻画阶段，人们会运用各种各样的编辑方式来简化问题，合并事件或结果，并去掉那些共同的部分等等。 　　3、前景理论对技术员工选择行为分析 　　①应用前景理论分析技术员工选择行为 　　在《赌客信条》一书中，作者孙惟微将前景理论归纳为5句话： 　　a“二鸟在林，不如一鸟在手”，在确定的收益和“赌一把”之间，多数人会选择确定的好处。所谓“见好就收，落袋为安，称之为“确定效应”。 　　公司2010年针对骨干员工实行了保底工资制，可谓旱涝保收。今年实行工时制，根据确定效应，必然会引起骨干员工的不满。所以，如何消除确定效应的影响是续约骨干员工的解决之道。工时制主要分为固定工资和工时工资，需要减少这两部分的风险发生。为此，首先提高固定工资水平，然后增强工时工资的吸引力。新引进的专业技术管理层不仅可以提高项目质量，相应更会促进项目市场的良性发展。最终的工资有可能超过原来的保底工资水平。 　　b在确定的损失和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择“赌一把”。称之为“反射效应”。 　　公司员工中一直有1/3左右的学员，他们工资基数比较低，相应的学徒时间也比较长。工时制薪酬则可以部分打破时间的限制，按能付酬。只要肯于钻研努力，在专业管理团队的指导下，业务水平完全可以突飞猛进，从而获取相对原来高得多的工资。所以，学员是对工时制最支持的员工。 　　c白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦。称之为“损失规避”。 　　根据损失规避的理论，即使工时制带来更多的薪水，但是因取消保底工资带来的痛苦依然会让员工感觉沮丧。所以，对固定工资部分必须坚决提高。 　　d很多人都买过彩票，虽然赢钱可能微乎其微，可还是有人心存侥幸搏小概率事件。称之为“迷恋小概率事件”。 　　公司继续加大招聘力度，而输电设计的圈子很小，流动性强的电气专业技术人员基本都在民营设计公司，估计全国不到300人。在竞争力差不多的情况下，今年公司提出了3年上市的目标，无疑是相当吸引眼球的。虽然上市的机会不大，但是如果3年后能上市，现今创业阶段的员工受益必将是巨大的。而且在整合资源后，目前公司的表现出强劲的上升势头，大大增加了上市概率。这样，对吸引外来技术人员十分有利。 　　e多数人