2018年长沙南山滨江营销执行报告139P教学案例.ppt

* 海量网络目标客户 8大滨江革命路径 达成策略二： 周均280批有效客户上门 2、2500批客户有效组织—— 滨江革命路径之1——世联客户资源联动 世联河西11个代理项目的资源联动，最大化挖掘河西客户资源。 金地三千府 天麓 保利麓谷林语 新城国际花都 云栖谷 南山苏迪亚诺 润和紫郡 西山汇景 雅阁国际 本项目 项目 累计客源 项目 累计客源 新城国际花都 7000 保利麓谷林语 41000 润和紫郡 3000 雅阁国际 10000 南山苏迪亚诺 8000 西山汇景 19000 金地三千府 3200 云栖谷 23000 天麓 17000 奥克斯广场 5000 时代倾城 5000 —— —— 合计 总计约14万批 时代倾城 奥克斯广场 1、资源用途： 销售员海量CALL客，提前网络诚意客户 2、CALL客启动时间： 2012年10月25日 东辰19公馆 双湾国际 藏珑 项目 累计客源 湘江北尚 10000P 双湾国际 4000P 万科城 8000P 藏珑 5000P 东辰19公馆 3000P 万国城moma 3000P 合计 3万批 万科城 湘江北尚 滨江革命路径之1——世联客户资源联动 世联在河东开福区、芙蓉区的6个项目，其客户资源可有力支撑项目在河东区域的客户拓展。 万国城MOMA 1、资源用途： 销售员海量CALL客，提前网络诚意客户 2、CALL客启动时间： 2012年10月25日 滨江革命路径之1——世联长沙全员卖楼 开盘后，世联长沙所有项目均可转介意向本项目的诚意客户，进一步扩大项目的信息覆盖面。 REASON2：人流集中地举办路演，以表演促人气，以宣传片发布、项目知识签题促项目认知 REASON3：专车组团，邀请政府机关公务员、商会会员，参观项目，充分利用会所组织主题联谊推介 REASON1：世联长沙项目30余盘客户资源共享，周边地市1近10个盘销售代表客户联动 长沙30余项目明源客户积累资源10多万组； 地市县顾问、代理10余项目客户资源约2万组； 各项目销售代表全员联动 * 滨江革命路径之2——外部资源利用 10月25日开始，对项目周边的河西各学校、医院、银行及商会等单位进行渗透，寻找团购机会，争取批量诚意客户 第一步：准备工作 A、单位选择：一般情况下，团购效果排序，银行政府事业单位学校、医院联通、移动、证券企业 B、时间：最佳为一周之内，超过一周客户认筹犹豫情绪加重 C、认筹方案：建议每套收1000元，收过多会导致客户认筹犹豫，且只有解筹当天才能享受团购优惠，如果不购买可退还，解筹时间每周六为佳 第二步：推介会 A、推介会形式：高参与度的活动的形式，例如私宴、讲座等、现场有抽奖 B、推介会核心物料：项目宣传PPT，楼书，其中PPT多以图片为主、如社区、样板房、户型图及项目地址及联系方式，文字要简单、精炼 C、推介会活动时间控制：半个小时左右，最好不要超过半个小时 第三步团购信息传播： 第四步团购销售现场： 第五步团购销售现场： 对位河东、河西滨江市场 河东滨江集中于城市中心地段及产品附加值发力；河西滨江目前集中以城市综合体示人，不纯粹。 认可河东的豪宅地位，但与自己的居住需求脱节；河西滨江难以真正实现自身的居住体验。 对味区域的目标客户 塑造出路： 对应客户需求·传递滨江居住全新价值体系 ACTION-2:价值体系再造 南山滨江 ——长沙滨江新势力 南山滨江： 一线东望湘江；4大公园环绕；居住规划舒适高；长郡学位；N+1户型主导；第一太平戴维斯 奥克斯： 大规模城市综合体；N+1户型主导；超大规模商业配套 世茂铂翠湾： 世茂品牌；城市综合体；N+1户型主导；超大规模商业配套；一线临江 绿地中央广场： 绿地品牌；城市综合体；精装产品；N+1户型主导； 北辰三角洲： 一线临江；超级大盘；完善综合配套；12年学位； 复地崑玉国际： 城市核心地段；城市综合体配套；豪华装修；明德中学; 万达公馆： 万达品牌；城市综合体；豪华装修；一线临江;城市核心地段 华远化中心： 华远品牌；城市综合体；豪华装修；一线临江 保利国际广场： 保利品牌；城市核心地段；综合体配套；高附加值产品；金钥匙物业； 南山滨江， 基于自身特点对味客户需求： 2012掀起滨江居住革命 建立滨江居住6大新标准 * 2012掀起滨江居住革命 建立滨江居住体系6大标准 滨江居住体系6大标准之湘江标准 一线东望湘江，城市及湘江双重享受 在南山滨江 一线滨江，长沙首个东望湘江 湘江与城市完美结合的视角 * 2012掀起滨江居住革命 建立滨江居住体系6大标准 滨江居住体系6大标准之教育标准 百年名校护航，呵护孩子成长 在南山滨江 小业主优享百年长郡，呵护未来 * 2012掀起滨江居住革命 建立滨江居住体系6大标准 滨江居住体系6大标准之环境标准 公园近在咫