2018年绿地集团西南事业营销策略汇报教学案例.pptVIP

锦天府如同意大利，巴乔当年一个点球断送了冠军的梦想，目前锦天府暂时沉沦， 但是，贵族的血统，不断历练的团队，必将带领锦天府走向新的高度！ 战术、技术、控制、变化。我们拼的不是体力，我们凭借技巧取胜。这是德国战车，正如柏仕公馆。 动态控制案场情况，根据存量、户型、市场变化，技术性调整推广思路。 紧抓区位前景优势，针对性推广与促销相结合，把尾盘当新盘卖。 柏仕公馆，拼的不是体力、拼的不是财力，拼的是团队的配合、灵巧的战术。半年时间，完美清盘。 重庆出奇兵，为季度指标尽全力！ 海域首战告捷，后续给力！ 初到涪陵即发出最强声，95%以上转单率领衔涪陵市场； 绿地翠谷.香堡突破常规销售模式，成功清盘 以“价格保底、利润共享”的合作模式，将22套尾房完成清盘，这种包销合作也拓展了重庆公司新的销售模式。 新都会住宅清盘，商业以租带售，成效明显 促销活动促进住宅清盘，商业以租带售，“茶文化中心”商业定位促进商业销售高达30% 有勇还要有谋。战术才是战斗的灵魂！——策略思路有的放矢！ 半年33.8亿、二季度20.14亿的成绩，不是单个项目的成功就能获得，而是多项目组合强大战术的胜利。 前3个月持续高位去化的五个刚需项目（柏仕公馆、圣路易名邸、世纪城、国际花都、重庆新都会）。 进入2季度月，重庆新都会、柏仕公馆几近清盘；圣路易名邸逐渐进入尾盘期；世纪城未来三月也无新增供应。以上特征促使事业部2季度总体策略上将前期依靠高去化率的刚需项目跑量转型为将“高刚”项目与近郊综合体项目去化为重心。 结合市场情况，有效整合存量产品、组织新的渠道，在没有新产品供应的情况下保持旺销势头。 西南事业部二季度营销工作总结 及三季度营销工作计划 2012.7.11 回顾二季度西南事业部营销工作，让我联想到刚落幕的欧洲杯。 这个四年一届的欧洲豪门球队的“豪门盛宴”。给我们留下的不仅仅是一个进球，一名球星，一只球队和一个冠军。 更多的，我们看到了，一个团队4年的努力，整体的配合、教练的谋略、还有团队的斗志！ 西南事业部的营销人，何尝不是天天在经历这样的战场历练，何尝不是为了一个目标、一个理想、一场场战役的胜利而不断奋斗！ 2012年，已过去一半。回顾前半年，回顾第二季度，我们的确制造了  “西南房地产豪门的营销盛宴” 制造影响力，营销城市、营销全民！——品牌推广风生水起 欧洲杯最成功的地方在于：将一场球赛变成全世界的大事！ 品牌推广也是于此： 二季度是集团进入世界500强的关键时期，是集团7月庆生前的关键时期，是西南事业部刷新成都天际线的重要时期，因此，本季度我重点围绕这一概念，提前布局，组织三大品牌影响力事件炒作，冀望成为声势最大的开发商，从而带动在售项目的影响力 绿地集团20周年庆与“城市生日会”相结合 冠名“毕加索画展”，将“绿地”的高度与“世界艺术”的高度向结合 “绿地中心”超高层项目未启动却名声在外。 让“全民偶像”为绿地代言。巧妙与“张学友演唱会”合作，花最少钱办最多事，人人关注张学友，全民热抢绿地房！ “我要当主播”品牌推广与销售提升相结合，去一个案场，造一次人气。品牌提升最终为销售服务 品牌推广的成功，奠定绿地品牌豪门气质。第二季度凭借第一季度品牌推广的有效成果，形成新一轮的攻势，为全年品牌推广奠定了浓墨重彩的豪门基调！ 五大项目各显风采 每个项目皆有特点，每个项目皆吸引大批粉丝！ 强烈的组织纪律性，不屈的拼搏精神。技术好、战术好、明星众多。这是西班牙，正如世纪城。 2012，是世纪城最辉煌一年。 别说世纪城有多好。北三环的区位，能有多好？ 商业综合体不是最大最顶级，能有多好？ 产品户型景观规划也不是最突出，能有多好？ 世纪城哪里都不是最好，但是不妨碍她成为冠军！ 因为世纪城造星成功，世纪姐成功上位；以强势组合拳进行推广，市场声音最大，话题最多；多渠道营销，线上做影响力，线下做渠道。 世纪城的胜利，不是一个环节的胜利，而是推广、渠道、案场各项优势最大化的胜利。 西班牙没有太多的光环，西班牙最终的成立是依靠战术、团队、以及个人技术的合力。正如世纪城，只有推广、案场、渠道各方面做到最好，才能获得最终的冠军头衔。 灵巧而强悍、激情而沉稳。这是法兰西，正如圣路易名邸！ 圣路易不是超级大盘。圣路易不在最好区域。圣路易没有太多的光环，在明星盘云集的成都市场，在强势开发商遍布的外双楠片区，圣路易优雅而稳健。 周边项目客户闹事的时候，圣路易从容应对，化机遇为销量； 在学校问题造成信任危机的时候，圣路易突破难关，及时处理公关危机，将负面报道变成促进销售的正面报道。 当所有区域楼盘都在抢区域客户的时候，圣路易放眼成都，对所有追求品质居住的客户说话，所以，圣路易成了成都明星盘，区域客户自然蜂拥而至。 圣