2018年淮南·台湾车配城项目执行方案讲义教材.pptVIP

第三章：招商篇 4.部分招商政策 减免经营商家的部分相关税费； 在台湾车配城主板的刊物上免费为商家宣传； 给予经营商家相应的装潢补贴； 减免经营商家相应期限的物业管理费； 租金优惠 其他优惠 a、对于全国性的知名经销商实行减免1-2年租金政策； b、对于一些租赁大户市县减免1年左右租金政策 c、对于某一区域或业态先入驻商家实行额外优惠三个月租金政策； 第三章：招商篇 5.招商的初步工作计划 建立项目招商部门 准备相关招商文件 项目招商流程及协议签订流程确定 招商外部协调与谈判 招商政策及经营规划的确定 制定项目招商计划 招商宣传资料的设计及制作 招商工作全面开展 ++ 淮南·台湾车配城 第四章：营销节点篇 Marketing node 营销节点划分 / 公关活动建议 / 销售价格制定 / 项目组团及回款 1.营销节点的划分： 第四章：营销节点 时间 节点 营销 节点 划分 5.15 ～ 6.30 项目筹备期 （让财富想） 7.1 ～ 8.15 市场预热期 8.16 ～ 9.30 一期项目开盘（让财富涨） 10.1 ～ 10.7 10.8 ～ 12.30 2.1 ～ 3.6 1.8 ～ 1.31 根据工 程节点 项目预订期 (一期销售，二期积累客户） 项目调整期 三期项目开盘 项目促销期 车配大厦销售期 1.1 ～ 1.7 二期项目开盘（让财富飞） 2011年 2012年 说明：此营销节点将根据工程节点及储客量等客观因素做适当调整 （放飞梦想 财富翱翔） 第四章：营销节点 第一阶段： 项目筹备期 2011年5月15日——2011年6月30日 落地硬件： 售楼部的建立（门头、沙盘、展板、背景墙等设计包装） 工地围墙、工地指示包装、整理销售资料、制定培训计划 建筑效果图制作改善、项目开工典礼筹备及举办 人员配备： 销售、招商人员进场培训 销售人员在淮南市走盘，熟悉淮南房地产 招商人员对淮南所有汽车产业商家进行初步拜访 媒介选择： logo、纸杯、名片、手提袋等VI的设计准备 户外广告等媒体的选址 第四章：营销节点 第二阶段： 市场预热期 2011年7月1日——2011年8月15日 落地硬件： 营销中心盛大开放 统筹工作： 预订方案的制定 预订方案所涉及物料的制作及购买 来人来电的统计分析 淮南汽车产业商家统计及分析 媒介选择： 户外、电视、报纸等媒体正式发布车配城信息 第一轮项目单页设计、制作 项目折页、手册设计制作 营销活动： 营销中心盛大开放 第四章：营销节点 第三阶段： 项目预订期 2011年8月16日——2011年9月30日 整理订购客户档案 分析预订走势，制定相应价格策略 项目销售价格的制定 调整前一阶段广告策略， 制定并实施该阶段的媒体推广 招商工作全面展开 与龙头品牌商家客户完成签约 开盘活动方案的制定与准备 开盘相关合同、物料的制作准备 统筹工作： 广宣工作： 招商工作： 准备工作： 营销活动：项目招商说明会 营销活动：全城认筹活动 第四章：营销节点 第四阶段： 一期项目开盘期 2011年10月1日——2011年10月7日 开盘方案的完成执行 签订定购协议及合同 办理客户相关贷款手续 看板、报广、道旗、横幅、短信 等广告强势推广 广告持续调整 全国招商进行中 营销活动：开盘活动、招商签约会 第四章：营销节点 第五阶段： 项目调整期 2011年10月8日——2011年12月31日 1、项目一期销售情况统计分析 2、对销售策略、价格进行调整 3、户外广告持续平稳推进 4、二期意向客户的登记整理 5、制作二期单页，告知一期即将售完，二期加推信息 6、合理划分商家的业态、位置 营销活动：老客户带新客户活动、客户联谊会 二期开盘方案完成执行 二期开盘单页的派发宣传 二期价格表、销控板的制作 去化一期剩余的商铺 老带新活动持续加强 第六阶段： 二期项目开盘期 2012年1月1日——2012年1月7日 第四章：营销节点 第四章：营销节点 第七阶段： 项目促销期 2012年1月8日——2012年1月31日 促销方案的制定执行 广告媒体减弱，适当投入促销信息 促销DM的制作派发 已售商铺的销售、回款统计 商业运营管理公司进驻市场 市场商铺已开始装修，准备试营业 营销活动：部分优惠促销活动 第四章：营销节点 我们通常把媒体广告对于项目推广的作用，称作为“扫射”，除了“扫射”外，我们还有一种更精准的推广——公关活动，我们称之为 “