2018年欧风新天地下半年度执行报告（116页）研究报告.ppt

主要是针对市区内私营业主、大型企业进行拜访，同时举行圈层饭局活动，在轻松的活动氛围中获得客户的品牌认同，并传递项目讯息。 拓展方式2——私营业主拜访、企业、政府部门拓展 目标对象：私营企业主、金融系统、商业协会、政府部门 我们的经验：银行VIP理财客户俱乐部、商业协会是高端客户群积聚的组织。 通过向合作单位会员提供增值服务的形式，间接的进行产品的推荐也有利地消除了潜在客户的顾虑和对于直接推销的抗性，如：会员活动、专题讲座、商务酒会等。 策略细化——渠道 营销策略 客户群体不仅仅局限于区域内，我们要挖掘周边乡镇的潜在客户的，定期在乡镇各大集中地点举办路演、派单、驻点，周末做看房团。 拓展方式3——挖掘北塘区北部乡镇客户 策略细化——渠道 营销策略 策略细化——活动 活动核心策略： 每月一次大型（主题性）现场活动，兼具来人、暖场的双重效果 周周小型活动，全力配合每周特价房，营造成交氛围 针对相应的渠道或者客户可举办特定的活动，以衔接相应客户拓展工作 营销策略 策略细化——活动 营销策略 起势：一场轰动无锡的活动…… 策略细化——活动 营销策略 热销起势：一场轰动无锡的渠道活动 策略1、所有商圈人流密集区域派单。 策略2、线上高密度集中轰炸.网络、短信配合造势。 策略3、市区所有大型停车场、餐饮聚集点全面布局。 策略4、常规+创新：同一时间，“欧风”气球全城飘飞。 雇佣300名派单人员，2日之内让“风”动苏城 “风”动苏城 “风”动苏城 “风”动苏城 “风”动苏城 “风”动苏城 策略细化——活动 营销策略 一场持续数个月的主题活动，持续导入来人，营造现场氛围 锁定客户层从孩子着手的系列活动：欧风英才计划 第一阶段：欧风少儿游泳培训月 第二阶段：欧风青少年技能培训月 第三阶段：欧风青年跨国学习研讨月 策略细化——活动 我们的客群是首改客户，多为三口之家…… 营销策略 第一阶段：欧风少儿游泳培训月 7.22：游泳培训 7.29：游泳培训 8.05：幼儿大赛 8.12：游泳培训 8.20：游泳培训 8.26：少年大赛 活动说明：于项目会所举办，培训免费，老业主和登记客户子女均可参加 策略细化——活动 欧风英才计划 营销策略 第二阶段：欧风青少年技能培训月 9.16：书法培训 9.23：书法培训 10.07：围棋培训 10.14：围棋培训 10.21：书法围棋大赛 活动说明：组织青少年兴趣爱好培训班，根据爱好选择培训项目，项目培训结束，组织一场书法围棋大赛，评选出前三名给予奖励，其他参与选手，赠送小礼品。 策略细化——活动 欧风英才计划 营销策略 第三阶段：欧风青年跨国学习研讨月 11.04：雅思基础培训 11.11：雅思基础培训 11.18：雅思口语培训 11.25：雅思口语培训 12.02：国外大学及专业交流会 活动说明：针对考虑出国读书以及英语需求者，每周末请专业老师进行英语基础知识和口语的简单培训，并提供国外大学及专业的相关知识，给大家一个良好的交流平台。 策略细化——活动 欧风英才计划 营销策略 7月 8月 9月 12月 10月 11月 国外大学及专业交流会 雅思口 语培训 雅思基 础培训 围棋 培训 围棋书 法大赛 书法 培训 少年 大赛 游泳 培训 游泳 培训 中秋 赏月会 圣诞 狂欢节 幼儿 大赛 系列活动：欧风英才计划 策略细化——活动 欧风英才计划 营销策略 策略细化——活动 营销策略 亦可采用每月单独的主题配合其他小型暖场 策略细化——活动 营销策略 活动前，各渠道、小众媒体联合宣传 每周末意向客户集中性邀约 万国美食节 7月 夏日冰雪节 8月 欧风幸福之家 9月 快乐家庭主妇 10月 我是历史王 11月 年末感恩回馈 12月 每周末小型暖场，制造氛围——餐饮、节日等均可用 大型活动 时间：2012.07 地点：金太湖商街 形式：借势青石路，售楼处或金太湖外展点举办美食节，登记客户领取美食抵用券 策略细化——活动 大型活动—万国美食节 营销策略 策略细化——活动 大型活动—夏日冰雪节 营销策略 时间：2012.08 地点：售楼处 形式：无限畅饮、滑雪游戏比赛赢取上海极地馆门票及交通费。 滑雪机 策略细化——活动 大型活动—欧风幸福之家 营销策略 时间：2012.09 地点：售楼处 形式：与摄影公司公司合作为客户免费拍全家福， 评选最佳上镜者，获得写真奖励。 欧风幸福之家 写真大奖 策略细化——活动 大型活动—快乐家庭主妇 营销策略 时间：2012.10 地点：售楼处 形式：于新售楼处、会所开放后，联合大润发举办此活动，邀请各大媒体报道， 形成热点话题，引爆市场，有效促进大量客户积累。 活动时间： 2012年11月