2018年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p教学案例.pptVIP

领先双套房设计，总统级舒适生活 ——水源热泵式中央空调系统 私有价值 7 赠送阳光地下室，专属级私家生活 ——水源热泵式中央空调系统 私有价值 8 ◎市场分析 万科高尔夫 ◎产品分析 ◎消费者分析 ◎项目核心价值洞察 ◎下阶段推广思路 ◎媒介/平面/活动建议 私营业主 大型企业高级管理层 周边区域实力购买群 外地投资客 …… 我们的项目一直都在“找”他们， 他们究竟是怎样？ 关键词1 企业高管/老板 他们人到中年，有成功的事业，有令人称羡的职位。 他们责任感强，事业心强，他们工作在武汉、生活在长武汉， 他们也有心灵疲惫的时候 为了让自己和家人有个可以完全放松的地方， 让父母在空气质量较好的地方休养生息， 他们选择在高尔夫，享受人生。 他们凭借毅力和实力， 开拓了属于自己的疆界，在商场上运筹帷幄。 关键词2 私营业主 他们有自己的一番事业 或多家属于自己的店面， 工作在此，已是浮华喧闹 生活，即要一处释放心灵的地方 赏湖、慢走、休养生息 年轻时，他们拼搏、拼搏、再拼博； 多年后，终于有了属于自己的成就。 关键词3 投资客 独到的眼光，投资之道， 让他们总能胜人一筹。 他们经历了潮起潮落， 他们是水褪去后穿着底裤的人， 他们知道经济危机下也有着投资知道， 他们看重了高尔夫这块土地。 他们已经是各领域的坚实力量，事业取得了相当的成功； 工作在他们生活中是很重要的一部分，他们不可能完全脱离城市。 他们承受着工作及生活上的压力，希望在工作之余能有一处放松精神，让身心得到休养的乐园。 目标客群的生活态度及消费观 目标客群的心理特征 在典雅稳重中，享受生活的悠闲气息 仿佛回到遥远的单纯的时空中 时间静静淌过而不觉喧嚣， 是一种境界的体验 能够心无旁骛地坐下来，品味杯中佳酿， 感受那源于大自然最纯洁的生命，这真是最美妙的浪漫时刻。 那种细腻与典雅，已经不是一杯酒，而是一种文化，一种时尚的生活品位。 静雅的氛围是品酒的最佳环境，也是品味人生，酝酿友情的必备条件。 在地下室中的小几上，摆上一束小花，搭配这静谧的空间， 一种悠然意境，猝然绽放，活色生香。 目标客户群的生活写照 他们是一群巅峰者，投资和自住仍然是他们孜孜以求的东西，对于即将推出的别墅产品，如何打造项目独有的生活优势和保值价值，是我们推广的关键。 出则繁华，入则宁静/独揽城市稀缺资源/别墅生活 目标客户群的共同声音 万科高尔夫不仅仅是房子 而是对他们由富及贵深层心理需求的满足： 对于那些 “渴望享受拥有稀缺资源的生活， 向往在自我享受的同时还能兼顾投资的少数人 这种满足包括物质的、精神的，具体来说就是： 独揽城市四大稀缺资源、 大社区的星级配套 国际品质的居住空间、 万科品牌 城市发展、稀缺物业，稀缺资源带来的物业升值 加以总结，我们的客群是 城市巅峰阶层、知富阶层 ◎市场分析 万科高尔夫 ◎产品分析 ◎消费者分析 ◎项目核心价值洞察 ◎下阶段推广思路 ◎媒介/平面/活动建议 12平方公里政府法定生态控制区，仅供成就人生珍藏的奢侈与唯一。 建筑是立体的艺术，每一座会馆别墅，都是一片荣耀领地。 建筑以主宰其中的主人为依归，也唯有以建筑经典之恢宏气度，方可诠释成就背后的傲岸气慨。 将“地中海假日风情”与顶级“高尔夫社交”的魅力完美融合，营造着贵族门第独有的非凡气质。 1. 项目直接优势再整合 金银湖板块是离城市中心最近的别墅板块； 项目在市场上已树立了良好的高档别墅盘形象， 在高端人群中拥有较好的口碑及知名度； 项目景观资源丰富，有较好的外围环境； 别墅产品功能完善； 发展商品牌及物业认可度高。 一线湖景资源——镇守王家墩CBD/CLD双核区域，未来前景可观 地中海风情——便达机场、多路公交环绕、地铁2号线全面在建 前庭后院——青年路核心地理享受武广商圈繁华及城市周全生活配套 多元化设计——集商务、商业、娱乐、公寓于一体 最大900m2花园赠送——水源热泵式中央空调系统 私家观湖门亭——集商务、商业、娱乐、公寓于一体 领先双套房设计——水源热泵式中央空调系统 私有价值 2. 推广主线 由上分析可以显易看出，项目直观特色—— 稀缺（资源、产品、物业、品牌） 万科高尔夫城市花园 3-5月阶段推广案 ◎市场分析 万科高尔夫 ◎产品分析 ◎消费者分析 ◎项目核心价值洞察 ◎下阶段推广思路 ◎平面表现及活动建议 金银湖板块 盘龙城板块 南湖、 汤逊湖板块 盘龙城板块：F天下、巢nest、宝安山水龙城等 金银湖板块：万科高尔夫、银湖翡翠、金银湖别墅等 南湖、汤逊湖板块：宜家汤臣、美院coast、泰然玫瑰湾、心语、十二橡树等 沌