2018年深圳书香门第2期营销策划案（60页）教学案例.pptVIP

【创新建议】 最好的永远是下一个楼盘 第四部分 PART-4 32 SHUXIANGMENDI SHUXIANGMENDI 33 工地形象包装建议方案（略） 1、工地围墙看板 统一楼盘外观形象， 提升楼盘整体气质与气势。 规格： 4X（广告看板+LOGO墙）为一组， 每组长12米高4~4.6米，射灯照明。 3、园艺景观小品 如条件允许（工地无障碍、地面高 差等条件成熟）的情况下，建议提 前进行部分园艺景观施工，特别是 一些景观小品的布置。将有利于提 升楼盘气质和客户观感。 2、看房通道预先布置 要求： 1、部分区内道路提前硬化； 2、样板间、实品房等路线均设指示牌； 3、看房通道两侧树广告围板，铺地毯； 4、看房通道顶部加设安全防护网等。 SHUXIANGMENDI SHUXIANGMENDI 34 配合销售节奏之开发进度建议 7#楼开工 6#开工 8#开工 9#开工 5#开工 STEP-1 STEP-2 STEP-3 7#预定 6#预定 8-9#预定 5#预定 5#开盘 7#预定 6-7#开盘 8-9#开盘 6-7#清盘 全案清盘-售罄 STEP-1 STEP-2 STEP-3 STEP-4 STEP-5 第一阶段 第二阶段 第三阶段 5#清盘 第四阶段 目的： 1、先建7#楼提升楼盘气势，扩大楼盘形象张力； 2、拖延6-7#楼开盘时间，提升开盘售价，带动全案售价。 SHUXIANGMENDI SHUXIANGMENDI 35 迎合市场需求之户型设计变更建议方案 【图一:】原设计标准层平面图 SHUXIANGMENDI SHUXIANGMENDI 36 【图二:】建议方案之一，标准层 SHUXIANGMENDI SHUXIANGMENDI 37 【图三:】建议案一，单户户型图 SHUXIANGMENDI SHUXIANGMENDI 38 【图四:】建议方案之二，标准层平面 SHUXIANGMENDI SHUXIANGMENDI 39 【图四:】建议案二，单户户型平面 SHUXIANGMENDI SHUXIANGMENDI 40 拔高整体形象之交付标准建议方案 部位 项 目 材 料 建 议 公共部分 门厅大堂、电梯及梯间，步行梯及公共过道卫浴 采用高等材料统一装修（略） 室内部分 门窗 大 门 品牌标准防盗子母门 卧 室 实木门 卫 浴 塑钢、铝合金门或其他 窗 户 彩钢节能窗，实木窗套 地 面 高级木地板或玻化砖（500*500） 墙 面 优质涂料或高级壁纸、实木地脚线 顶 部 精致刮平配灯饰，部分吊顶。 阳 台 防滑地砖，赠送安装升降晒衣架 厨 房 防滑地砖、墙面瓷砖到顶；装设高档上下橱柜含，电磁炉（或煤气灶）、抽油烟机、有冷热水 卫 浴 防滑地砖、墙面瓷砖到顶、吊顶加排风扇、坐式马桶、台面洗手台、镜子、封闭式立体淋浴、热水器 水 电 24小时变频供水，品牌水管水阀水龙头及喷淋，双回路供电，品牌电工电料及灯饰。 其 他 电话、有线（卫星）电视、宽带（光纤）入户 说明： 为拔高楼盘整体形象， 特建议2期7#楼精品小 户型采取全部精装修标 准进行销售。 装修标准每平米1000~ 1200元纳入房价销售。 预计7#楼平均售价可达 5200元/㎡。 列装修建材建议如右表： SHUXIANGMENDI SHUXIANGMENDI 41 实现利润最大化之销售价格体系建议方案 2期房源 开发规模 预计销售价格体系 备 注 栋别 类型 套数 建筑面积 平均底单价 预计总价值 5#楼住宅 68 7605.80 3500元/㎡ 2662.0万元 按本《方案》建议 6#楼 住宅 32 2963.20 3400元/㎡ 1007.5万元 按本《方案》建议 商铺 20 2362.13 6000元/㎡ 1417.3万元 / 7#楼 住宅 210 8925.00 5200元/㎡ 4641.0万元 按本《方案》建议 商铺 17 1631.29 6800元/㎡ 1109.3万元 定向招商先于销售 8#楼 住宅 84 7201.60 3600元/㎡ 2592.6万元 按本《方案》建议 商铺 5 1640.10 6200元/㎡ 1016.9万元 / 9#楼 住宅 84 7201.60 3600元/㎡ 2592.6万元 按本《方案》建议 商铺 7 1903.86 6000元/㎡ 1142.3万元 / 小计 住478+商49 41434.58 4288元/㎡ 约1.80亿元 未计返迁及自留户 附注：如按本《方案》全盘思路执行，可望实现总销1.80亿元。 SHUXIANGMENDI SHUXIANGMENDI 42 * 营销策划案 YINGXIAOCEHU