2018河南范县项目全案推广策略84P讲义教材.pptVIP

;;;先看看目前整个中国的城市发展与居住现状 Look at the whole of China now living in urban development and current situation ;那么，范县有这样的项目吗？So, Fanxian such projects? ;范县城市概述;范县交通概述;范县经济概述;范县发展前景;范县资源丰富;范县地产简述;范县市场特征;范县市场特征;范县市场特征;范县市场特征;范县市场特征;我们的优势？;我们的基因？;;;发展方向;【目标客群锁定】 ;【当代中国中产阶层特征】 ;【范县当地目标客群特征】 ;主要的形象关键词;【定位脉络】;参照：外地的典型项目在定位什么;可行的项目定位方向;主城区12万平米全功能优质生活城;凝练SLOGAN;策略源起 Strategies Originate;新都市主义行为－有规划的单位开发 “根据城市文化的发展脉络，市场流行与预估，创造鲜明的主题风格，形成鲜明的本身形象。统一的设计趋向，建筑户型、色彩、材料、公共形象、标识等方面一致，不仅如此，对于类似栏杆、大门、入口、景观、环境艺术等等都加以控制，达到高度的统一性。”; 从与项目具有高度关联性的社会话题入手，迅速形成关注焦点，由对话题的关注顺利过渡至对项目本身的关注，其推广过程本身具有前沿特质。 进行产品硬件整改的同时，谋求艺术介入，增加项目精神附加值，使前沿精神得以全面贯彻。;策略构成 Strategies Constitute;（1）最终目标：品牌营销 本项目有相当长的销售周期，是我们倡导品牌营销的最终原因： A、能够支持更高的产品价位，为后期升值打下基础； B、品牌资产值高能够提高更多成长及品牌的延伸，对于多种户型、较长销 售期的推广极为有利； C、品牌资产值越高，面对周边项目竞争的反应空间及时间机会越大； D、更能影响新客户同时维护好老客户。 ;（2）迅速获取关注+品质保障 A、本项目的性价比较高，但我们的受众群除了对利益敏感外，对于精神层面亦有着较高的要求，因而在传播上要注重品质感的保证，也可有效打击诸如奥运城这类项目的同类产品。 B、在保障项目品质感的同时，利用心理对位、独具一格的诉求方式等手段迅速获取市场关注。;最终完成购买行为的因素是物质条件，即产品本身，因此对工艺标准的严格设计、现有实楼细节的精益求精是使销 售水到渠成的最优途径。;（4）利益打击 项目的特点相对突出，同时希望达到快销的目的，因而在传播上力求准确直接的打击消费群体，使项目的利益点被受众迅速捕捉，直接将“城市未来 为你而来”这一兼具感性和理性的印象植于脑海。;;广告层面 Advertising;2、品牌／文化内涵（提升好感） 建立史无前例的地产项目品牌形象； 　宣扬自己的企业理念及由此而来的价值取向和文化观念（建立理论高度，增加优质产品的立足点）； 3、产品／市场状态（帮助说服） 　解释产品的技术含量及使用感受（化抽象为具象）； 　　宣扬产品的市场反响（用事实说话）； ;品牌个性 Brand Character;;推广计划要点陈述：;一、少量报广形象宣传 平面为主，只在特定销售节点投放，如开盘日、新推产品等。 二、利用银行高端信用客户咨讯 银行高端信用客户对于本案具有较高的接受度，可采用与银行合作的方式获取这批客户的资讯进行有针对性的信用卡帐单广告； 通过固定电话话费帐单DM直投的手段，低投入，高覆盖最大化广告传播率。;三、同质竞品楼盘客源截流 由于现在高端楼盘越来越多，竞争导致客源被极大的分散，而这批同质楼盘的有效客源也是我们不能放弃的。因此，可以在竞品相对较多、较集中的地区设置户外看板等醒目形象展示，以达到客源截流的目的。 四、户外媒体其它 项目周边设立引导旗、罗马旗等营造气氛及引导作用；于市中心重要地段户外看板、三面翻、LED、灯箱； 市区设置二至三块大型户外看板、高速公路两侧高炮（以入口要道区段为宜，中断的位置不予考虑）、项目红线内设置户外看板及大型引导指示牌等。;五、其它 高尚营业场所形象展示：各大银行网点大堂、咖啡SHOP、酒店等，设置易拉宝、X展架、立式灯箱等项目展示品，同时柜台边放置DM以供储户随意取阅； 六、具体媒体整合列表（见下表）：;建议通路;推广计划 Strategies Plan;推广轴线 时 间： 5月10日－6月10日 6月11日－7月9日 7月10日－9月30日 10.1月－11.30日 12月1日－12月31日 营销力度曲线