2018河北邯郸月亮湾开盘前营销策划方案156p教学案例.ppt

* 媒体 时间 版次 主 题 备注 短信 4.5-4.10 80万条 迷醉在熏衣草的花香 4月15日唯美开盘 开盘选房 迷醉在薰衣草的花香，月亮湾铂金会员办理资格即将截止， 4月15日，月亮湾全城公开8056666 【体验 活动】 活动时间 活动地点 活动形式 2012年4月8日 月亮湾营销中心 启动仪式+文艺节目+项目展示+认筹办卡 月亮湾体验中心醇美绽放 钢琴王子朗朗现场音乐会 配合物料：楼书、户单、折页、手提袋、邀请函 对象：项目圈层目标客户为主，媒体人士。 内容：邀请朗朗来现场为噱头引起市场关注，也通过朗朗高雅的旋律匹配客户的兴趣，演奏风格要悠扬、高雅、舒缓，这一点与月亮湾的气质要相符。 意义：追梦，升级他们对月亮湾的期待，由“爱上”升级为“疯狂” 媒介组合：报纸、短信、户外、电台、网络 品牌联动 ——名车试驾体验、名车展 品鉴营销 ——国际奢侈品展、新品发布 圈层营销 ——咖啡品鉴会、红酒品鉴会 圈层营销 ——音乐会 品牌宣传 ——地产高峰论坛、产品推介会、经济学家座谈会 以符合客户圈层的高端营销活动，向客户传达品质度假级居住概念 阶段活动建议 新媒体 ——微博联动 凡是转载相关信息在微博排名前十位的粉丝可获得相关购房优惠 为中高质量客户举办私家宴，客户可宴请其家人或朋友，活动属于“私人宴请”，举办地点建议在园区内，客户可在品尝美食的同时，体验到龙湖的丰富景观，同时现场有沙克斯或吉他伴奏。 宴请标准：5000元 宴请人数：20人左右 地点：示范区或样板间 时间:7-9月 私家宴 2012.7 营销阶段 品牌塑造期 预热蓄水期 强势认筹期 总计 推广费用 12.6万元 18.9万元 31.5万元 63万元 推广比例 20% 30% 50% 100% 分类 内容 方式 总占比 推广费用 活动 SP 现场互动 25% 15.75万 大众媒体 纸媒 硬广软文 60% 37.8万元 网络 项目网站 新浪、搜房主流网站 户外 四环擎天柱，灯箱、路牌等 短信 短信 印刷制作 销售物料 销售道具制作、印刷 5% 3.15万元 现场包装 卖场情景包装 卖场内外部情景建造 10% 6.3万元 总计 100% 63万元 各渠道占比 各阶段占比 阶段推广费用 根据本次开盘总销金额6300万元计提推广费，比例为1%，共计63万元 政策及市场分析 竞争分析 客户分析 目标下的问题 目标的实现之道 目标 卖点提炼 定价策略 阶段工作回顾 推货策略 蓄客方案 推广计划 认筹活动方案 附录 一个美丽的电话预约 一段尊贵的接待旅程 走过的每一点细节都深深地印上了我们的符号 帅气亮丽的门童为您打开宫殿的大门 美丽的女孩走上前来，带您步入宫殿 走廊里看似不经意的名画，仿佛是已等待了千年的知音 在动人的影音室欣赏项目精心制作的介绍片 仿佛在在瞬间步入了另一个自然。。。 每一处绿意都为您绽放 忠实的管家为您端上丰美的点心和茶饮 或是在阳光下，绿地上，扬起球杆，享受片刻的悠闲 高端客户群体对服务品质的要求尤为苛刻，我们需要在销售现场强化客户感受，弱化销售氛围， 因此我们需要建立——五觉营销模式 视觉 听觉 嗅觉 触觉 味觉 1、影音室的洗脑区——通过项目宣传片展示月亮湾品牌价值，深刻直观的感官体验 2、装饰品质细节体现——把龙湖的绿化优势搬到售楼处，用拥挤的绿色感染客户 3、销售人员形象气质——定制的西服工装和标准的接待礼仪是最基本的 最直观的客户感受 完美的客户服务体验 现场体验升级 1、主题音乐——根据销售节奏选用不同的音乐，让音乐随客户而动。 2、真人演奏——周末客户较为集中时，以真人演奏代替背景音乐，如小提琴等 3、样板间背景音乐——样板间是客户感受的重要环节，浪漫温馨的音乐氛围很重要 视觉 听觉 嗅觉 触觉 味觉 高端客户群体对服务品质的要求尤为苛刻，我们需要在销售现场强化客户感受，弱化销售氛围， 因此我们需要建立——五觉营销模式 最感染人的客户感受 1、谈判区的咖啡与茶香混合——谈判区展示茶艺和咖啡，因此要有浓郁的咖啡香气。 2、样板间的不同区域——不同的样板间突出不同的花香，增加产品印象的区分 3、销售代表的统一高档香水——销售代表喷同样香型的香水，让客户记住这个味道 视觉 听觉 嗅觉 触觉 味觉 最长久的客户感受 高端客户群体对服务品质的要求尤为苛刻，我们需要在销售现场强化客户感受，弱化销售氛围， 因此我们需要建立——五觉营销模式 1、茶艺品鉴——为每组客户表演茶艺，通过品茶拉近关系，提升项目品质 2、符合档次的饮品——多样化的饮品选择，例如现榨果汁、冰激凌、现磨咖啡等 3、特色的精美糕点—