2018沈阳越秀蒲河别墅项目探讨提报59P教学案例.pptVIP

借口;;一开始听说越秀地产要在蒲河做一个高端别墅， 我的第一感觉是，蒲河的别墅能做的很高端吗？ 作为一个沈阳中低端别墅的集中区域， 这里在沈阳人心目中的档次当然不如棋盘山， 想一想，也许，我们是一片野花丛中的那一只紫罗兰吧······;不可避免的，我们的客户会拿蒲河与棋盘山做对比， 这种区域的对比是先于项目的对比的。 那么，让我们先于客户来做这样的一个区域对比;我们不需要将环境、交通、人文、规划配套等拿出来一一对比，只要比一比两个区域的项目，就知道没得比！;对卖房子来说，有两种东西可以卖， 或者兼而有之，但不可一无所有！;有的项目卖地段，有的项目卖房子。 既然前者无法战胜对手，从产品规划上做文章，是唯一出路。;首富阶层;他们： 一个字：品 二个字：本色 三个字：不做作 四个字：审时度势 五个字：智力过剩者 六个字：都是性灵食色 七个字??书剑琴棋诗酒画 八个字：渴望享受生活的人 九个字：修身齐家治国平天下;金钱对他们来说，已不是成就的证明， 事业对他们来说，也远不如家人重要， 在路上，他们更关注安全而不是风景， 对他们来说生活很容易，内心的快乐却不易， 在都市的忙碌背后，给他们一座涵养精神的城堡······;项目及产品定位---;产品策略;/要点/ 1、超越沈阳豪宅水准的装修2、国际级设计大师担纲 3、全景式呈现结合体验式营销;中世纪贵族的优雅豪情 ;;a、极致奢华的客厅装饰，给来访者以视觉震撼。 b、地下豪华会所（影院、棋牌、茶艺、雪茄房等）;豪华室内地下浴室;顶楼休闲阳光房;顶楼或顶层大露台之上的露天小型养生水疗池;精品衣帽间装饰;品位商务会客厅;产品策略;会所功能建议：;结合大厅/梯厅/会所庭园等硬件及服务软件支持;日本香道室;;;;产品策略;园林景观建议：;临街树墙，增加私密性，制造神秘感，身份的阶层分隔;入口处以门顶高架铁艺， 造成社区的独立感与专属感 强化钟楼的视觉效果与艺术效果;;;;;概念推广初步设想;懂得品位的人 对他人绝不盲从的人 他们是空中飞人 他们渴望颐养身心;一个提升形象的传播定位， 一个点燃区域的传播定位， 一个让沈阳重新认识蒲河的传播定位···;热爱生活、绝不盲从、注重品位、心境超然 调和而成的巅峰阶层， 是财富的创造者，亦是时代的引领者 用一个口号，概括他们的心境、地位与人生 一览天之下，信步湖与山！ 备选推广语 山分天下，国墅无双 隐于山湖，国之巨筑;到这里，该给它一个名字了， 不随众，不流俗，充满生活的回忆与智慧， 从此伴随着生生不息的灵感，而又令一城所仰止！ 还记得童年时的那座山吗？ 答案就在那里······;那香山;[备选案名];依山·伴水·过来人 人生无非山水， 出发是激情澎湃，归隐时淡然如山。 也曾身随潮流，总归不动如山。 终于明白，在我该在的位置上， 平淡里，一个人，亦雷霆万钧;豪宅或别墅项目的推广， 平面媒体的传播效果将会大打折扣。 结合软文对区域的炒作， 用线下活动刺激市场与客群， 点燃全城的关注与话题热点！ ;线下活动持续引爆关注 ;线下活动持续引爆关注 ;线下活动持续引爆关注 ;线下活动持续引爆关注 ;此外，日常推广以针对目标客户体验型活动为主;仅有正确的定位与包装，没有出色的营销手段 也无法达成营销目的，方大置业根据项目特点， 设立全新豪宅营销模式--;所谓营销四重奏，即是营销的四个方面创新 会所营销 管家营销 提案营销 秘书营销;营销四重奏—会所式营销;营销四重奏—管家式营销;营销四重奏—提案式营销;营销四重奏—秘书式营销;