2018沧元地产榕城世家项目提报75p资料教程.pptVIP

项目客群定位 商人：他们拥有自己的事业，渴望一处高效便捷同时环境优越的居所； 医生：拥有发展之中的事业，收益颇丰。处于40岁到50岁的铂金时代； 公务员：拥有发展之中的事业，收益颇丰。处于35岁到50岁的黄金时代； 金领：作为企业高层管理者，职业经理人，年薪受益者，处于35岁至40岁之间； 教师：他们收入稳定，受人敬爱，有文化有知识有品味； 白领：未来的层峰人士，小有薄财，在快节奏的都市生活中渴望拥有高效但舒适的居所便于发展事业； 富二代：可能没有显赫的社会地位，但有财富基础并懂得享受、有知识有品味， 投资客：河北本地投资客，认为本区位缺少新楼房，认可沧州市及本区为增值潜力。 项目均价预期 修整因素 本项目(x) 东盛嘉园(a) 百合世嘉(b) 千童地块 (c) 区位 便捷 20 优秀 25 一般 10 一般 20 园林环境 未知 20 一般 15 整体园林 25 整体园林 25 户型 未知 20 一般 15 一般 15 一般 15 发展商品牌 一般 5 良 10 好 15 一般 5 社区成熟度 规划中 10 工程中 15 二期 20 规划中 10 生活配套 充足 25 充足 25 一般 13 充足 25 总分f 100 105 95 100 实现均价P Px= 3600 3600 3600 参考权重W ——— 0.35 0.3 0.35 将本项目作为对比依据，东盛嘉园、百合世嘉、千童大道潜在竞争项目为对比项 目。将各项目区位、园林、户型等主要定价依据进行评分量化，最终通过函数运 算获得本项目在目前市场情况下较合理的面市价格。 项目均价预期 通过市场比较法进行比较，而后通过函数运算获得本项目均价为： Px= Pa*(Fx/Fa)*Wa+Pb*(Fx/Fb)*Wb+Pc*(Fx/Fc)*WC PX= 3562元/平方米 通过本公司专业化运作以及专业的市场销售团队、策划团队、推广团队，本公司有信心在市场平稳的情况下将销售均价实现或突破： 3650元 -- 3750元 / 平方米 总 体 目 录 PART.1 宏观市场 PART.2 区域市场 PART.3 竞争市场 PART.4 项目分析 PART.5 项目定位 PART.6 产品建议 政策法规、高级市场动态、GDP走势、房价走势 区域政策法规、房价走势、土地供给量 周边竞争楼盘分析、潜在竞争楼盘分析 项目地块描述、项目SWOT分析 项目总体定位、项目客群定位、项目均价预期 项目产品建议、建筑外立面建议、园林建议 PART.7 营销思路 推广思路、营销思路、营销节点 项目产品建议 针对目标客群，以及本项目先天条件，设计产品及园林。建议兼顾立面柔美与空间实用的设计原则，并在条件允许的情况下，对规划路及规划路两侧进行园林化、步行街化和台地式设计。 产品建议总述 总体规划建议 车库入口分布在示意处，既能为写字楼 提供服务，也可减少社区内部车行动线 机械停车位向南移动，在南部预留车行 通道，停车位北侧与住宅之间做果岭景观 规划路东部入口设为项目南部区主入口， 或在规划路中部设置主入口并应当考虑 规划路造成的安全隐患问题 如条件允许，建议北部地块住宅稍向北移 动，在商铺顶部做造型，有效提升情景商 街的美观，也有利于住宅部分居住氛围。 总体规划建议 蝶塔在沧州接受能力较差 可以塑造主景观的区域 总体规划建议 目前本项目的两稿规划各有千秋，但区别不大； 建议考虑方案二的写字楼布局，增加商业面积提升利润率； 建议摈弃方案二中北地块西南部的蝶塔式住宅建筑，在本地该类住宅的接受程度偏低； 建议将南部的幼儿园及其活动区安置在北地块，减少南地块景观利用地的损失； 北地块现规划的地下车库入口之间，设计中心主广场，并与北地块相呼应； 最西北部的楼王，建议加高，楼前景观应更加到位，增加楼王品质； 建议采用方案二中，北地块西部的商业规划； 建议在南部地块西南部两栋楼之间，不再设置停车位或通过绿化美化停车位。 建筑外立面建议 地中海建筑 普罗旺斯风格 1、地中海建筑的特点主要在楼顶造 型，主要以西班牙地中海为主要表现 形式，通过尖屋顶和具有质感的外立 面色调，强调项目品质感； 2、地中海园林与水系景观的结合性 极强，本身能够融入到景观之中，绝 无一般现代风格建筑与园林结合时的 突兀感。 新古典主义 1、新古典主义建筑，将地中海、西 班牙、意大利、法国等欧洲国家建筑 特色溶为一体，形成具有强烈欧式色 彩的特殊风格。 2、建议商铺能够从住宅独立或突出， 便于商业街区的塑造，实现情景效 果。 建筑外立面建议 徽派建筑风格 1、一般情况下，具有水墨质感的中国建筑， 更适合多层或别墅建筑，但徽派建筑则是其 中比较例外的一种；