2018河北秦皇岛盛泽豪庭酒店公寓项目营销策略88p教学案例.pptVIP

关心问题9：投资回报率 客户始终以及最重视的依然是回报率 ?客户解码 以最合理的价格买到高品质产品，并且在未来最短的时间取得最大的资金回报是客户永远的追求，他们对产品的性价比一直都很看重。 ?关键词 STEP 3 :关键词解密 本案关键词的探索和相互关系解析 身份 体验 价值 地标 个性 ?关键词解密/关于项目的19个形容词 市中心 上只角 综合体 国际性 高档 SOHO 便捷 体面 增值的 现代的 精致 灵活的 时髦的 前卫的 大气的 cool 智能 高品位 时尚 地标 产品形象 身份 产品利益 体验 附加值 价值 产品利益 个性 感性利益 ?需求归纳 5 个关键词是触动客群内心的不同角度 5 个关键词同步揭示了品牌的传播过程 5 个关键词代表着广告五个层面的目标 ?需求归纳 PRODUCT POSITIONING 定位/二维成 产品定位 形象定位 包装定位 ?产品定位 STEP 4：产品定位 如何令本案在区域内一枝独秀 ?产品定位 何种定位才能准确包容本案的复杂性并同时具有独一无二的个性 何种定位才能引起客群最强烈的共鸣，并且产生购买欲望 ？ 定_位_前_的_思_考 价值 产品利益 ?产品定位 从五个关键词出发，挖掘归纳和建立本项目独一无二的个性 地标 产品形象 身份 产品利益 体验 附 加 值 个性 感性利益 人民广场/市中心 少数人的享受 市心快速升值通道 复合/智能/财富聚合体 令多数人仰望渴望的 核心定位 塔尖商务人群聚所新标签 STEP 5 ：形象定位 令本案最具感染力和震撼力的对外形象 ?形象定位 ?形象定位 聚焦繁华热地精英生活特区 五个大洲 四种血型 三种肤色 两种性别 一个激动人心的新触点 STEP 5 ：包装定位 如何令本案展示最独特的个性和格调 ?包装定位 ?包装定位/案名/slogan 塔尖商务人群聚所新标签 热地精英生活特区 国际顶级礼遇 稀缺身份象征 盛泽豪庭 迎宾臻席 ONLY IN YingBin 推广/三维成 推广思路 推广策略 推广计划 PRODUCT PLANNING ?推广思路 STEP 6 ：推广思路 先立标后立本，正确的思路决定一切 做秦皇岛最有“格调”的酒店公寓！ 要在秦皇岛市场占有自己的市场，就永远不要与海景项目相提并论，也不要与 所谓的甲级办公、五星酒店相比。我们唯一要做的，就是将“格调”与项目画上等号。品牌越具有渲染力，便越具有吸引力。要始终站在整个秦皇岛的高度上，将产品与倡导的生活态度高度结合。 ?推广思路/推广总纲 ?推广思路/推广目标 因此，推广需把握以下要点 ?强调项目地段； ?从硬件的品质建立品牌形象； ?通过超5星酒店的物业服务迅速提升项目档次。 ?打造本项目秦皇岛最具“格调”与“个性”的形象力与影响力； ?通过酒店公寓的运作将品牌上升到一个全新的境界。 推广目标 ?配合销售计划，顺利完成销售目标； 四点合一/集合效应/推波助澜/引动全城 思想 + 节奏 + 手法 + 渠道 ?推广思路 思想：做市场的领先者，做秦皇岛最有“含金量”的酒店式公寓 节奏：阶梯式营销，从商业再到酒店式公寓，拔高拔高再拔高 手法：放大概念、细分市场、以点带面、政企联动、品牌影响 渠道：五大传播渠道，人脉、新闻、广告、事件、情境 STEP 7 ：推广策略 楼市敏感期撬动市场的策略组合方案 ?推广策略 四位一体推广模式形成包围式宣传效应 大众媒体 + 区域媒体 + 门店渠道 + 户外现场 高空投射 广开知名度 SP活动 搅热秦皇岛市场 动态营销 响彻海港区 人力资源 展开口碑营销 ?推广策略 手法阐述 ?推广策略 1 / 放大概念 项目虽小但要打破局限上升到全城的高度包装项目，赢得市场地位与认同。 2 / 细分市场 重点抓住以秦皇岛为核心的客源，为迎宾路再添城市及酒店公寓。 3 / 以点代面 通过超五星物业服务影响力提升项目形象。 4 / 品牌影响 对开发商品牌通过不断的营销活动节节拔高。 盛泽豪庭_ MARKET RESEARCH PORTION 销售篇 价格策略 推案策略 入市策略 销售执行 上层建筑？ 质感人生？ 乐活方程式？ 项目定位？ QUESTION 本案商业参考均价为20000-23000元/平方米 根据市场部分价格定位研判 注：此价格为项目现销售静态参考价格,未来10个月时间楼市价格基本处于稳定状态，楼市价格幅度波动不会很大,如有变化，本案未来的销售价格可据市场变化调整。 价格策略 本案静态参考均价为6000-6500元/平方米 根据目前市场供求关系和客群定位，华燕建议把产品包装为 精装酒店式公寓和星级酒店（产权式酒店） 1-2层为商业，3-7层为酒店公寓 商业以带租约形式