2018河南南阳市中环商业广场提案80p教学案例.pptVIP

机会分析（opportunity） 威胁分析（threat） 十二五期间规划“生态淮源、养生家园、桐柏英雄”旅游主题，全面规划“旅游兴县”，推进旅游产业发展。 政府加大旅游投资和政策扶持。 政府加快旅游基础设施建设 南阳其他商业产品的竞争 南阳旅游资源丰富，未来其他旅游地产的竞争 swot 我们发现了这样价值利益点 这是一次产品与资源的概念性整合…… 项目机会点挖掘与放大 从产品来看 资源聚合优势：项目拥有包括淮源景区、红色文化等旅游度假综合体资源 政府十二五规划契机：加大旅游投资和政策扶持 从市场来看 2011年市场调控和通货膨胀下，“稀缺型”高端产品将更显“稀缺价值” 机会点总结 机会点应用及放大 放大资源和品牌价值，挖掘精神层面的机遇及价值 调控之下，高端物业价值将日趋凸显 通货膨胀下，财富客户保值增值需求日趋迫切 从客群传播来看 财富客户的保值增值需求日益迫切 对稀缺资源和土地的占有，成为资产保值升值的首选途径…… 桐柏风景区淮源风景名胜入口 被批准为国家森林公园，国家4A级景区，中国最佳旅游去处，河南省十佳风景名胜区 水帘洞、太白顶、淮源、桃花洞等各具特色的景区 千里淮河的发源地 淮源文化、盘古文化、佛道文化、红色文化 放眼2小时城市圈，以上资源的汇聚效应成为本案最具竞争力的核心价值 这样的利益点产生怎样的客户群 探究客户的置业心理，房地产已经被公认为“黄金级”资产投资保值通道，尤其是在通胀压力急剧增大的今天。存钱不如买房，财富人群更是靠投资地产来寻求“资金避风港”。 投资客户是本案的主力消化军 @ 思考： 这样的项目价值，我们以何种手段进行有效传播， 保证项目有条不稳的销售： 本案的营销如何推进？ Part 4 推广策略 推广到位——紧扣项目定位，在一定费用支持下，多渠道多手段全面推广，树立品牌形象，提升市场认知度，快速有效提升来访量、来电量。 围绕“旅游商业地产”项目定位，线上、线下传播结合，多渠道多手段全面出击…… 推广原则 诉求到位——传播主题鲜明聚焦，紧扣“淮源景区配套商业”定位，有效传达项目资源分卖点，直击目标。 时机到位——重要节点把握良机，推广时机以不同时期的营销目标为根本，配合每个阶段不同的产品推售，让推广良机成就营销时机。 媒介到位——媒介组合集中爆破，线上、线下组合推广，让传播价值最大化。 费用到位——整体到位分配到位，合理的预算费用是推广能够执行的有效前提。针对重要节点，有计划、合理分配推广费用，达到效果最大化。 推广策略——整体层面 大众为辅 小众渗透 覆盖触点层 品牌的传播要整合一切媒介， 只要是与消费者接触到的点都是媒体， 要利用这些接触点对消费者进行品牌传播。 大众传播 + 点对点营销 以点对点营销为主要传播手段，直击目标客户 大众传播作为基础宣传、前期铺垫与形象塑造手段 ? 主要战术 以传统的报媒与专业杂志塑造形象，以报媒传达信息 报纸广告——《大和报》、《楚天都市报》 户外广告——国道、高速户外等 电台广告——针对目标客户群均为有车人士的特点，建议投放电台广告 网络广告——网络是目前覆盖面广，且效果较好的一个媒介，建议针对项目特性，以本地网络和全国性网络相结合的方式投放，如南阳房地产信息网+搜房网 短信群发——注册资金50万以上私营企业主 10万元以上私家车主 政府高级公务员 大众媒介 小众媒体 对于旅游商业客群来说，小众的针对性的宣传非常重要，除了常规媒体报纸和户外外，还要在针对性和创新上有新的突破。 1）高档场所DM 在四、五星级酒店和高档中西餐厅投放，以针对目标客户。 形式：小折页等 2）银行VIP客户人邀请函 和银行互动，将邀请函发给给目标客户，利用邀请函的形式，搭配项目的宣传资料，让客户产生意向，进而到现场看房。 形式：邀请函+小折页等 3）层峰刊物 （中国民航、 环球人物、南方航空） 广告形式以内插小楼书的方式。 各阶段任务的分解 准备期 蓄势期 热销期 导入期 营销节点 推广任务 前期工作准备，营销方向的确定 初次亮相，推广前期准备 制造关注，形成市场期待； 建立项目形象，提高兴趣度和喜好度。 开盘造势，强大差异化沟通 第一阶段 第二阶段 第三阶段 STEP 1 导入期 第１阶段 入市引爆 阶段目标：迅速引起市场关注，建立项目形象 阶段策略: 以景区资源、产品价值注入给市场 阶段主题：投资旅游地产的理由 阶段动作：户外树立高端形象 渠道进行客户储备 大事件造影响力 ? 入市引爆-公关事件 桐柏淮源景区入口启动