2018绿城房产建设管理有限公司金华御园项目营销工作汇报76p教学案例.pptVIP

三、来电来访客户分析 1· 本周新来访客户 1 组，来电客户 13 组 2· 金华御园项目自1月18日起开始对外宣传， 截止到5月15 日累计来338组，累计来访客户数量903组，根据客户回访情况了解到已经确定不购买来访客户为137组，目前意向客户 766组 来电来访客户数据 1、本月新来访客户 31 组，来电客户 53 组。 2、金华御园项目自1月18日起开始对外宣传，截止到5月31日累计来电355组，累计来访客户数量949组，根据客户回访情况了解到已经确定不购买来访客户为 145组，目前意向客户 804 组 不购买因素 无购房意向 不是购房区域 市场原因 已购买其他项目 比 例 94% 1.5% 1.5% 1% 数 值 140 2 2 1 来访数据分析 不购买分析：虽然数据分析显示无购房意向的比例达到94%,但从 购买动机分析：来访登记客户主要以改善居住为主（占68%），这也正好符合我们项目定位（打造一个高档人文大宅），对于首次置业的刚性需求客户群来访量相对较少 购买动机 改善居住 自住投资皆可 投 资 为子女/老人购买 婚 房 比 例 68% 24% 4% 2% 2% 数 值 644 225 36 22 22 金华御园项目自